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2025年市场营销策划师专业技能考核试题及答案

一、案例分析题

1.案例背景：

某电子产品公司推出了一款新型智能手机，但市场反响平平。作为市场营销策划师，你需要分析以下情况并提出改进策略。

（1）该款智能手机的定位及目标消费群体；

（2）目前市场推广活动中存在的问题；

（3）竞争对手的产品特点及市场表现；

（4）如何制定有效的市场营销策略，提升产品知名度和市场份额。

答案：

（1）智能手机定位：中高端市场，目标消费群体为年轻白领、时尚达人等；

（2）存在问题：

a.市场推广活动缺乏创新，形式单一；

b.产品宣传力度不足，未能有效触达目标消费群体；

c.竞争对手产品特点：功能全面、价格亲民、品牌知名度高；

（3）竞争对手市场表现：市场份额持续增长，品牌影响力不断提升；

（4）改进策略：

a.创新市场推广活动，如线上线下联动、跨界合作等；

b.加强产品宣传，利用社交媒体、短视频等新媒体平台；

c.调整产品策略，关注用户需求，提升产品性价比；

d.提高售后服务质量，增强用户忠诚度。

二、市场调研与分析题

2.某品牌化妆品公司希望了解消费者对旗下某款护肤品的使用情况及满意度，请你根据以下要求进行市场调研与分析。

（1）确定调研目的；

（2）选择合适的调研方法；

（3）设计调研问卷；

（4）分析调研结果，并提出改进建议。

答案：

（1）调研目的：了解消费者对某款护肤品的使用情况及满意度，为产品改进和市场推广提供依据；

（2）调研方法：线上问卷调查、线下座谈会；

（3）调研问卷设计：

a.基本信息采集：年龄、性别、职业、收入等；

b.产品使用情况：使用频率、使用周期、购买渠道等；

c.满意度评价：产品效果、包装设计、价格接受度等；

（4）分析调研结果，并提出改进建议：

a.产品效果方面：针对消费者反馈，优化产品配方，提升产品效果；

b.包装设计方面：根据消费者喜好，调整包装风格，提升产品外观；

c.价格接受度方面：针对不同消费群体，推出不同价格段的产品，满足市场需求。

三、市场营销策略制定题

3.某家居品牌希望进军年轻市场，请你根据以下要求制定市场营销策略。

（1）分析年轻市场的特点；

（2）确定目标消费群体；

（3）制定产品策略；

（4）制定价格策略；

（5）制定渠道策略；

（6）制定促销策略。

答案：

（1）年轻市场特点：追求个性、时尚、品质；

（2）目标消费群体：18-35岁的年轻消费者；

（3）产品策略：

a.设计符合年轻消费者审美的家居产品；

b.注重产品功能，满足年轻消费者的需求；

c.提供定制化服务，满足个性化需求；

（4）价格策略：

a.采用差异化定价策略，满足不同消费群体的需求；

b.提供促销活动，降低消费者购买门槛；

（5）渠道策略：

a.线上线下渠道结合，拓展销售网络；

b.加强与电商平台合作，提高产品曝光度；

（6）促销策略：

a.开展限时折扣、满减优惠等促销活动；

b.利用社交媒体、短视频等新媒体平台进行宣传。

四、营销策划与实施题

4.某食品公司推出了一款新型休闲食品，请你根据以下要求进行营销策划与实施。

（1）确定产品定位及目标消费群体；

（2）设计产品包装及广告语；

（3）制定营销推广计划；

（4）实施营销推广活动，并跟踪效果。

答案：

（1）产品定位：中高端休闲食品，目标消费群体为年轻消费者；

（2）产品包装及广告语：

a.包装：时尚、简约、易于携带；

b.广告语：轻松一包，美味随行；

（3）营销推广计划：

a.线上推广：利用社交媒体、短视频平台进行产品宣传；

b.线下推广：开展路演、试吃活动，提高产品知名度；

c.合作推广：与知名品牌、明星合作，提升品牌形象；

（4）实施营销推广活动，并跟踪效果：

a.对线上推广活动进行数据监测，优化推广策略；

b.对线下活动进行效果评估，及时调整活动方案；

c.对销售数据进行跟踪，分析产品市场表现。

五、市场预测与分析题

5.某化妆品公司希望了解未来五年我国化妆品市场的发展趋势，请你根据以下要求进行市场预测与分析。

（1）分析影响化妆品市场发展的主要因素；

（2）预测未来五年我国化妆品市场的规模及增长率；

（3）分析市场发展趋势及机会；

（4）提出应对策略。

答案：

（1）影响化妆品市场发展的主要因素：

a.经济发展水平；

b.人口结构变化；

c.消费观念转变；

d.政策法规；

（2）预测未来五年我国化妆品市场的规模及增长率：

a.市场规模：预计五年内保持稳定增长，年复合增长率约为10%；

b.增长率：受经济发展、人口结构、消费观念等因素影响，市场增长率有所波动；

（3）市场发展趋势及机会：

a.产品创新：消费者对产品品质要求提高，推动化妆品行业创新；

b.线上线下融合：线上渠道发展