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直通车面试试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.直通车关键词质量分主要影响因素不包括？

A.点击率B.转化率C.店铺等级

2.直通车推广的宝贝展示位置不包括？

A.搜索结果页首位B.淘宝首页推荐C.商品详情页底部

3.直通车的扣费原理是？

A.按展现付费B.按点击付费C.按成交付费

4.以下哪个不是直通车的匹配方式？

A.广泛匹配B.精准匹配C.模糊匹配

5.直通车推广计划可以设置的每日预算是？

A.固定金额B.不限制C.以上都可以

6.提升直通车点击率的关键是？

A.优化主图B.提高出价C.增加关键词

7.直通车的出价是指？

A.愿意为每次点击支付的最高费用B.每次展现的费用C.每笔成交的费用

8.以下哪种情况直通车会暂停推广？

A.账户余额不足B.宝贝库存为0C.店铺评分下降

9.直通车关键词出价策略不包括？

A.高价抢位B.低价引流C.随机出价

10.直通车数据报表中不包含以下哪项数据？

A.浏览量B.收藏量C.客服聊天记录

答案：1.C2.B3.B4.C5.C6.A7.A8.A9.C10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.直通车推广的优势有？

A.精准引流B.提升店铺知名度C.增加宝贝曝光

2.影响直通车关键词质量分的因素有？

A.相关性B.点击率C.转化率

3.直通车的推广形式包括？

A.单品推广B.店铺推广C.活动推广

4.优化直通车关键词的方法有？

A.筛选高流量关键词B.优化关键词出价C.定期更新关键词

5.直通车可以设置的投放时间维度有？

A.按天B.按小时C.按分钟

6.直通车数据指标包含？

A.点击量B.花费C.投入产出比

7.提升直通车转化率的方法有？

A.优化宝贝详情页B.提高客服响应速度C.降低出价

8.直通车的定向推广可以选择的人群有？

A.浏览过同类宝贝的人群B.购买过店铺商品的人群C.新用户

9.直通车推广宝贝标题撰写要点有？

A.包含关键词B.突出卖点C.简洁明了

10.直通车推广地域可以根据哪些因素选择？

A.物流成本B.市场需求C.竞争对手分布

答案：1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.AB6.ABC7.AB8.ABC9.ABC10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.直通车出价越高，排名一定越靠前。（）

2.质量分越高，直通车的扣费越低。（）

3.直通车只能推广单个宝贝。（）

4.直通车的投放地域只能选择全国。（）

5.关键词的点击率对质量分没有影响。（）

6.直通车推广不需要考虑预算。（）

7.暂停直通车推广计划后，数据会全部清空。（）

8.优化直通车主图可以提高点击率。（）

9.直通车关键词出价不能调整。（）

10.直通车数据报表对优化推广没有作用。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×

简答题（每题5分，共4题）

1.简述直通车选词的主要途径。

答案：可通过淘宝搜索下拉框、生意参谋关键词分析、直通车后台推荐词等途径选词，还要结合宝贝属性和目标受众筛选。

2.怎样优化直通车的投放时间？

答案：参考生意参谋中店铺流量高峰时段，结合行业数据，在流量高且转化好的时段提高出价，流量低的时段降低出价或暂停投放。

3.说明直通车优化关键词出价的思路。

答案：对高流量高转化关键词适当提高出价稳固排名；低流量但潜力大的关键词，逐步提高出价测试效果；高流量低转化关键词降低出价或调整匹配方式。

4.直通车定向推广有什么优势？

答案：能精准定位潜在客户，将推广展示给对宝贝感兴趣的特定人群，提高流量精准度，进而提升转化率，还可拓展流量来源。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论直通车和自然搜索流量之间的关系。

答案：直通车能提高宝贝曝光和点击量，若宝贝表现好，能提升店铺权重，利于自然搜索流量增长；自然搜索流量高的宝贝，也能为直通车带来更好的数据反馈，二者相互促进。

2.如何结合店铺实际情况制定直通车推广策略？

答案：分析店铺阶段，新品期重引流测款，选精准关键词低价引流；爆款期重销量，提高出价抢位。结合预算，合理分配推广费用，关注数据及时调整策略。

3.讲述直通车数据优化的重点方向。

答案：