银川星州托斯卡纳项目提案.pptVIP

星州?托斯卡纳

工程提案;;第三局部目标客户分析;;1、别墅市场分析;;;;3、区内别墅工程分析〔二〕;3、区内别墅工程分析〔三〕;3、区内别墅工程分析〔四〕;重点问题;;1、工程概况;2、工程SWOT分析;3、核心价值与卖点;3、核心价值与卖点;4、工程定位;;星州?托斯卡纳;4、工程单位;;小区面积大／小区规划好;★园林设计好，有较大的休闲活动空间

★户型合理、大气、满足一家三代的居住需求、采光好、空气流通

★楼距大，有开敞的空间和视野

★完善的小区配套，物业管理好，必须是封闭式管理

★交通、购物方便

★平安、私密;客户为什么会选择托斯卡纳!？;〔1〕客层;自身地位区域性道路系统衔接性道路交通引导性;3.1来源区域：

惠农区20％

石嘴山区20％

内蒙50％

其他〔外区域、境外、外地〕10％

3.2购置因素：

单位总价合理

工程生活配套齐全

离工作单位较近

惠农市场别墅供给缺乏、稀缺

别墅小镇生活的群居效应

星洲地产开展商实力背景支撑;3、本案客户描述;3、本案客户描述;广意的

荣誉功能;得

天

独

厚

的

地

理

位

置;;;增强|认知度与信誉度;表现出

独具特色的社区氛围;身份感;总体推广策略;怎样引起目标消费群的关注

怎样让他们忽视竞争对手的存在？;〔3〕传播策略拟订;--------------------2021年--------------------;明确………

传播周期及阶段任务

…………;营销推广阶段划分;营销推广阶段划分;时间划分：

2021年11月初——12月中旬

主要工作：

1、以预热期客户积累为前提，适当增

加平面广告的宣传力度；

2、以媒体软宣〔软文和新闻报道〕

配合平面广告的强势宣传；

3、本阶段涵盖节日较多，可采取节假

日营销手段，在举办活动的同时采

取不同促销手段，配合卖场的组织

显现良好的热销气氛，促进犹豫客

户产生购置行为。;时间划分：

2021年12月末——次年2月

主要工作：

1、推出促销举措，依照前期积累的客

户资源及口碑形象促进老???户带新

客户；

2、通过销售人员的公关及直销，形成

老客户带新客户的良性循环。

3、利用春节、元宵等节假日进行营销，

形成淡季不淡的局面。;;大传播;;;〔1〕本案创意的要素;文艺·人文·尊崇——托斯卡纳生活观;尊贵

人士;〔3〕期望目标消费者接受到;第五局部营销策略探讨;;;1、本案营销策略要点;1、本案营销策略要点;1、本案营销策略要点;;[立]品牌极化/客户极化/产品极化

[网]惠农托斯卡纳星洲会〔客户建网〕

[诱]名人社交场〔星洲商家联盟平台〕

[逼]VIP预约看房制/内部小众化开盘

[杀]产品体验升级/园林仪式化营造;立/极化形象建立;[品牌极化]

星洲豪宅/一栋别墅肯定一座城市;希望活在公众艳羡中的“另类张扬者〞;②客户价值提炼;③广告概念方向

别墅，高明的社交政治;产品极化〔1〕

;[建立标杆]

=〉营销目的

建立比较平台：

建立以资源为主的价值比较体系，为独栋与双拼价格建立比较平台

建立价格认知：

制造话题，提升上门客户针对性，建立价格认知

引发竞争跟进：

使得工程在11年底入市时与竞争楼盘新盘提价的“有持无恐〞，

形成价值支撑;[营销操作]

独栋别墅，庭院生活

双拼别墅，成就卓越

=〉销售操作：11月底即开始分批销售，以精装修发布

=〉话题炒作：邀请媒体记者，针对别墅展开新闻透视，落实到“星州第一豪宅〞上;网/建立客户网络;惠农“星洲会〞会员方案;诱/名人社交场;

商家联盟平台+会所=场所社会/圈子社交

星州的会员组织应独立运作，建议运用商家联盟平台和会所资源，形成

名人社交场，形成星州特殊的口碑系统

①刊物沟通：?星洲商家联盟?

针对星州业主，单独发行限量刊物?星州商家联盟?;②活动沟通

[名人风水/健康讲堂]

--在销售中心举行名人风水与健康讲堂，拉近与客户距离，为客户提供专业参考意见

[宝马车试驾游]

--凡有意向的独栋客户+移动大客户+星州商家会员，邀请其参加宝马车试驾与样板间活动

[领袖沙龙]

--定期召开不同行业的领袖沙龙，探讨产业动态，邀请金牌业