人性背后深层智慧与课程.pdfVIP

是不一页一页的去看。看报纸，看我们也都是浏览。包括看杰哥的课程笔

记，以及看我们的，我们也是去浏览。很多时候我们的一些文章，

大家有没有发现我们为什么点进去是因为他的标题很吸引人。那么作为一篇文章标

题的一句话就非常重要。这句话是否吸引人就注定了这篇文章的率有多大，所以每

个人都是标题党。现在的社会，每个人都很忙，没有时间去阅读。那这个对我们销

售有什么帮助呢。这个时候我们就要想，既然你的客户和你一样浏览，这时候你的

标题就是要震撼人心的。你要用一些比较，能够刺激他继续看下去的的标题。刺

思维的等等。这样的有很多。不一一来举例。好的标题和文案，可以让你的

天发的统统的赞一遍。哈哈。

2.人们的注意力都是极度有限的。大家都知道世界第一是珠穆朗玛峰，但是你知道第

二（乔戈里峰8611），和世界第三（干城章嘉峰8586)）么？因为

的产品，强调我们样的销售。不要一味我们了客户就会知道。所以每天坚持

发是必须的事情。因为他的注意力有限，你需要让他习惯你这个微商的存在。

3.人们过去，抱怨现在，担心未来。有没有发现，一群女人在一起，总会去

聊家长里短。聊着聊着就聊到当年是多么优秀，当年是班上班花，当年有过什么经历，

但是现在我嫁的没用同学好，活的没有同学好，事业没有同学好。对于未来充满了深深

地恐惧。每个人都这样。所以我们再做销售的时候，我们的产品和服务就要能够将

我们的客户带到过去，解决现在的抱怨，让他的未来充满了美好的憧憬和期待。你的产

品能够再次让他成为班花，能够让她再次成为优秀的女人。甚至可以保养成逆龄。解决

她现在抱怨的问题，让她对未来充满憧憬和信心。

4.每个人都在怀疑完美。每个人都对别人天生的不相信。这个时候你需要去坦诚的的

有一些无关紧要的不太重要的缺点告诉她。你可以告诉你的客户。我做微商的时间不是

很长，经验不是很足，但是我会很用心的服务你，把我的优势发挥出来，这样子你的客

户反而会比较容易的接受你。如果你把自己塑造的非常完美，说的天花乱坠，她对

你挑剔，对你怀疑。每个人都天生的怀疑完美，怀疑别人，天生的恐惧别人来她。

我们再日常社交过程中，也一定要这样做。即使你确实是非常完美，也要找自己的缺点

透露出来。否则嫉妒你的人太多，总会有个小人背后捅你一刀。

5.人们都害怕做决定。节假日要不要去旅游。这件衣服很，但是很贵，要不要买。这

个车很到底要黑色还是要红色，东西的时候他也害怕做决定。所以这个时

候我们要想办法让我们的客户做决定，帮她做决定，帮她立即做决定来你的产品。

那怎么做呢？我们可以限时，过了这个时间就没有了。我们可以限量，卖了十套就不卖

了，或者就恢复了。限制赠品，前10名有赠品，十位以后就没有赠品。限客

户，如果说你不来参加就没有机会了。所以我们要帮助我们的客户做决定，甚至有的时

候我们还不去一下我们的客户，适当的去吓一吓他。

6.人们在行动中都有跟