越剧《新龙门客栈》年轻化突围破圈的经验启示与对策建.PDFVIP

越剧《新龙门客栈》年轻化“突围破圈”

的经验启示与对策建议

【要报要点】作为2023年戏曲演出市场的现象级作品，越剧《新

龙门客栈》走红破圈验证了传统戏曲守正创新可以赢得年轻观

众的喜欢、市场的欢迎。对此，本期要报建议借鉴该剧成功经

验，通过革新观演体系、创排体系、质量体系、运营体系等方

式强化年轻观众培养，构建传统戏曲可持续发展生态。

2023年爆火的新国风·环境式越剧《新龙门客栈》于3月

首演，截至12月18日共演出138场，观众人数达15000人，

平均上座率为97%，抖音线上直播累计观看人数达926万，获

得观众广泛好评（大麦评分9.4分），出现了一票难求的盛况。

尤为值得一提的是，该剧观众年龄普遍为18-30岁，且80%为

从未接触过越剧的增量观众。受益于其溢出效应，浙江小百花

越剧院、温州市越剧院的整体演出票房也显著增长。《新龙门

客栈》的逆势破局，成功实现了越剧在年轻群体中的走红出圈，

为推动传统戏曲年轻观众培养、构建传统戏曲可持续发展生态

提供了重要启示。

一、越剧《新龙门客栈》年轻化突围的启示

（一）精准定位年轻观众的审美需求

越剧《新龙门客栈》的主要出品单位运营着蝴蝶剧场且推

出了国内首部环境式戏剧《阿波罗尼亚》。该剧在上海创造了

两年连演1000场、场场爆满的演剧新神话。基于对当下演出

市场消费热点和年轻观众消费习惯较为深刻的认知，出品单位

在策划创作越剧《新龙门客栈》的伊始，即对目标受众进行了

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精准的用户画像，并依据目标受众的审美需求组建了由90后、

95后为主的年轻化创作团队，对整体剧目创作做了系统规划。

（二）精确推动艺术形态的当代革新

该剧的艺术革新主要体现在四方面：一是演剧样式的革

新，让越剧与环境式戏剧联姻，以打破传统观演关系的沉浸式

互动体验吸引年轻观众的兴趣。二是题材内容的革新，通过改

编广大年轻观众熟悉的知名影视IP以及运用女子越剧演绎充

满家国情怀、英雄柔肠的经典武侠故事，引发年轻观众强烈的

好奇心。三是艺术节奏的革新，强化龙门客栈狭小空间中人物

之间的矛盾与冲突，加快演出节奏，使剧情发展更加紧密流畅，

适应年轻观众的欣赏习惯。四是表现手段的革新，如融合影视

武打动作与舞蹈动作，营造干净利落又颇具美感的武打段落，

如设计制作兼具华美与简洁、在古风与时尚中找到平衡点的人

物服饰，推动越剧焕发出属于自己的年轻感。

（三）精心推出颜艺俱佳的新生代演员

由于采用驻场演出的形式，需要多组演员进行轮换，越剧

《新龙门客栈》启用了20余名主要来自浙江小百花越剧院、

温州市越剧院的青年演员，年龄大多为90后、95后甚至还有

00后。这批戏曲科班磨砺浸润过的年轻演员，以其扎实的舞台

功底、精彩的表演技艺、优美的唱腔念白俘获了年轻观众的心，

吸引了愈来愈多原本对越剧一无所知的年轻观众走进剧场、走

近越剧，实现“出人出戏出效益”。

（四）精巧构建营销传播的复合体系

出品单位将自身音乐剧的营销传播经验应用到了越剧《新

龙门客栈》的运营之中。依托近年来越剧在长三角地区持续增

长的人气，组织高级会员、邀请网络名人赴杭州看戏，通过口

碑发酵带动杭州、上海和长三角其他城市的年轻观众到蝴蝶剧

场亲自体验。与抖音戏曲专题合作直播，强化华彩段落的短视

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频营销，参加二次元活动、漫展路演，推动剧目吸引更大体量

的年轻观众。推出新龙门咖啡、包子、挂件、明信片等剧目周

边产品，增强年轻消费者对剧目的情感认同。

二、推动传统戏曲走近年轻观众的对策建议

（一）与时俱进，革新观演体系

近年来，中华优秀传统文化在广大青年中的影响力持续走

强，“汉服热”“博物馆热”等国风国潮兴起，传统文化“潮

起来”是文化自信增强的重要途径和显著体现。戏曲院团应该

顺势出击，践行“以人民为中心”的创作导向，以新时代观众

的需求为出发点，学习演出市场中具有竞争力的文化产品的生

产之道，创作符合年轻观众的认知水平、欣赏习惯，能够引起

年轻观众心灵共鸣的剧目。需要注意的是，戏曲创作在植入当

前文娱消费流行要素的同时，必须坚守剧种的审美本色，充分

发挥剧种的艺术特色，努力用底蕴深厚的传统艺术滋养现代人

的精神