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卡赠模式

卡赠模式就是充值卡加赠品的模式。

未来所有的生意都要做平台。

假如你是卖的，你怎么把他做成一个平台？如果我们能把摊做成一个平台，那是不

是我们就可以把任何生意都做成平台了。

平台的特性：第一是要有大量的会员基数，第二平台要具备一定的粘度，第三要有较高品质

的关注度。

案例把摊打造成平台

摊怎么做平台？一般人认为摊就是一个卖的摊位，其实摊同样可以运用充

值卡加赠品的方式。那如何做呢？

第一步比如一斤肉15元，十斤肉是150元，成本当时是每斤9元，那十斤肉的充值卡可以

赚60元。现在各个小区每家每户都要买肉。

如果光靠一个摊的话是不是没有办法整合到赠品，但是现在你手上这个小区有1200户业

主，如果说你能拿下600户成为你这个充值卡的会员，那你这些客户对于别的店来说是不是

也是他们想要的？那这样的话，我们是不是把简单的一个肉摊通过一张充值卡我们就能够定

位到各个高端小区。我们现在讲的只有几百户对吧，假如说我们去整合礼品的时候，你说我

手上有5000户业主，那我们整合礼品是不是就变得简单了。现在来了，如果说在你这里

150元的充值卡就可以送200元的洗车券和一个68元的蛋糕，如果要吃肉的话，你感觉是在

另外一个摊子上买还是在你这个摊位上充值？接下来这个充值卡怎么去卖呢?可以让别人代

理卖，卖一张提几块钱。当你的卡卖的越多的时候，需求量越大的时候，你是不是可以对接

到杀猪厂呢，是不是就可以拿到更便宜的货了。比如说你有5000个客户，每个10

斤肉，总共就是五万斤肉，那你拿到便宜的货是很自然的。

同时你可以自己去卖充值卡，发展100个钢丝会员，那么她们也会为你宣传，就会很容易带

动起来。

这种模式如何变通到其它行业来做？糖果也可以这样去做，然后做一个精准定位，直接定位

，针对这个人群我们就可以去整合儿童类的产品。首先我们先包装一张100元的充值

卡，然后定位人群，白领或者小区的居民，也可以定位特定的人群比如说小孩，然后以这个

人群作为虚拟筹码去整合赠品。

摊可以，糖果可以，水果店也可以，其它行业也可以使用这个模式。

不知道如何去谈赠品呢？运用能者居上，整合有能力的人与你一起去做，让合适的人

帮你去谈。

插曲：有一个家长群，其中有一个家长发动了一次购物，有一批新鲜的桃子，然后就从中销

售很多。这是一个非常简单的社群平台。

如果充值卡免费送的话更大，那怎么送呢？案例有一个卖童鞋目标客户不能在大街上去

找，他们都在游乐场，小孩的游泳池等，找到目标客户的地方，你需要

产品把他引过来。一开始的时候他是怎么做的呢？先是设计了一张卡，持此卡可以

来免费领袜子，每个月可以领两双，一年可以领24双，是一个高档袜子，但是呢，他做的这

个卡片很差，给人的感觉就像一个钩子，不像一个鱼饵，也就是用这个卡把我调过来然后买

鞋的。然后我给他的建议是，做成他们店里面的会员充值卡，里面有150块钱，可以