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全市外贸业务知识培训班课件

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目录

壹

外贸业务概述

贰

国际贸易术语

叁

出口操作流程

肆

进口操作流程

伍

外贸风险控制

陆

外贸业务法规

外贸业务概述

第一章

外贸业务定义

外贸业务涉及跨国界的商品和服务交易，包括出口和进口两个主要方向。

外贸业务的含义

外贸业务流程通常包括市场调研、合同谈判、订单处理、货物运输、支付结算等环节。

外贸业务的流程

外贸业务的参与者包括制造商、出口商、进口商、批发商、零售商以及各种服务机构。

外贸业务的参与者

01

02

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外贸业务流程

外贸业务员通过市场调研了解国际市场需求，通过各种渠道开发潜在的国际客户。

市场调研与客户开发

与国际客户进行商务谈判，就产品价格、交货期等条款达成一致后签订外贸合同。

商务谈判与合同签订

根据合同要求，外贸业务员处理订单细节，并协调生产部门安排生产计划。

订单处理与生产安排

组织货物的运输，并处理出口相关的海关清关手续，确保货物顺利出口。

货物运输与出口清关

提供售后服务，收集客户反馈，对产品进行持续改进，增强市场竞争力。

售后服务与市场反馈

外贸业务重要性

外贸业务是国家经济增长的重要驱动力，通过出口增加，带动国内产业和就业。

推动经济增长

外贸不仅涉及商品交换，还包括技术与知识的交流，有助于提升国内企业的技术水平。

促进技术交流

通过外贸业务，企业能够拓展国际市场，增强产品和服务的国际竞争力，提升国家形象。

增强国际竞争力

国际贸易术语

第二章

国际贸易术语解释

01

FOB（FreeOnBoard）

卖方在指定的装运港将货物交给买方指定的船只后，风险和费用即转移给买方。

02

CIF（Cost,InsuranceandFreight）

卖方负责支付货物至目的港的运费和保险费，风险在货物过船舷后转移给买方。

03

EXW（ExWorks）

卖方仅负责将货物准备好并通知买方，买方承担所有后续的运输和风险。

常用贸易术语实例

在国际贸易中，FOB术语意味着卖方完成交货义务是在货物过船舷时，买方负责之后的运输和风险。

FOB（FreeOnBoard）

01

CIF术语下，卖方需支付货物至目的港的运费和保险费，风险在货物过船舷时转移给买方。

CIF（Cost,InsuranceandFreight）

02

EXW术语表示卖方仅在工厂或仓库交货，买方承担所有运输和出口清关的费用及风险。

EXW（ExWorks）

03

DDP术语下，卖方负责将货物运至目的地并支付所有费用，包括关税和税款，风险在货物交付时转移给买方。

DDP（DeliveredDutyPaid）

04

术语选择与应用

选择正确的贸易术语可以明确责任、风险和成本，避免交易中的误解和纠纷。

确定贸易术语的重要性

例如，FOB适用于海运，CIF适用于卖方负责运输和保险，选择时需考虑货物运输方式。

常见贸易术语的适用场景

不同的贸易术语会影响货物价格构成，如CIF包括了运费和保险费，而EXW则不包括。

术语对价格的影响

在合同谈判中，术语的选择是关键点之一，它关系到买卖双方的义务和利益分配。

术语与合同谈判

出口操作流程

第三章

出口前准备

在出口前，企业需进行目标市场的调研，分析潜在客户需求、竞争对手及市场趋势。

市场调研与分析

确保产品符合目标市场的法规要求，包括安全标准、质量认证和标签规定。

产品合规性检查

获取必要的出口许可，准备商业发票、装箱单、原产地证明等出口所需文件。

出口许可和文件准备

选择合适的运输方式和物流服务提供商，确保货物按时、安全地到达目的地。

物流和运输安排

出口合同执行

出口商需确保产品符合合同规定的质量标准，并准备相应的出口文件，如商业发票、装箱单等。

合同履行前的准备工作

根据合同要求和国际运输标准，对货物进行适当的包装，并在包装上清晰标记，以确保运输安全。

货物的包装与标记

选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运，并与物流公司协调，确保货物按时发运。

货物的运输安排

出口合同执行

完成货物出口前的海关申报，处理必要的出口单证，如出口许可证、原产地证明等。

出口清关与单证处理

在货物交付后，提供必要的售后服务，并与客户保持沟通，确保合同条款得到妥善执行。

售后服务与客户沟通

出口货物运输

根据货物特性和目的地，选择最合适的运输方式，如海运、空运或陆运。

选择运输方式

完成货物包装、标记、检验检疫等前期准备工作，确保货物符合出口标准。

货物装运前准备

与物流公司签订运输合同，明确双方责任、运输费用、时间表等关键条款。

运输合同签订

利用GPS或物流管理系统实时追踪货物位置，确保运输过程的透明度和安全性。

货物追踪与管理

进口操作流程

第四章

进口合同签订

合同中应详细规定货物描述、价格条款、交货期限、支付方式等