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市场营销专业试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的目的就是促成潜在顾客与企业之间的交换，所以核心是交换。

2.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买

答案：B

解析：消费者只有先有了需求，才会引发后续一系列购买行为，所以起点是引起需要。

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

答案：C

解析：由于消费者需求存在差异，企业才对市场进行细分，以满足不同需求。

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

答案：A

解析：无差异市场营销策略就是不考虑细分市场差异，用统一营销组合面对整体市场。

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合宽度指企业所拥有的不同产品线的数目。

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

答案：B

解析：从高档产品向低档产品扩展，属于向下延伸策略。

7.企业以低价格和高促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

答案：C

解析：快速渗透策略特点是低价高促销，目的是快速占领市场份额。

8.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营

答案：B

解析：把现有产品投向新的市场（从婴幼儿市场到老年人市场）属于市场开发。

9.企业对卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，这种定价方法是（）

A.基点定价B.分区定价C.统一交货定价D.运费免收定价

答案：C

解析：统一交货定价不管距离远近，对不同地区顾客按相同厂价加相同运费定价。

10.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

答案：C

解析：促销就是企业与消费者之间进行信息传递和沟通，以促进销售。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销微观环境包括（）

A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者

答案：ABCDE

解析：这些都是企业微观环境中的重要组成部分，直接影响企业营销活动。

2.消费者市场的特点有（）

A.需求的多样性B.购买者的分散性

C.购买的专业性D.需求的弹性大E.购买的经常性

答案：ABDE

解析：消费者市场购买大多缺乏专业性，所以C不选，其他几个都是其特点。

3.市场定位的主要策略有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位

答案：ABCD

解析：初次定位是新进入市场定位；重新定位是调整定位；对峙定位与对手竞争定位；避强定位避开强大对手定位。心理定位不是主要定位策略。

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

答案：ABCDE

解析：产品整体概念涵盖这五个层次，从基本功能到潜在发展都有涉及。

5.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念

D.制定营销策略E.产品开发

答案：ABCDE

解析：这是新产品开发完整流程，从有创意想法到最终产品开发出来，各环节紧密相连。

6.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

答案：ABCD

解析：企业定价目标有多种，维持生存、追求利润、提高占有率、保证产品质量等都是常见目标，成本最小化不是定价目标。

7.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性

D.企业特性E.环境特性

答案：ABCDE

解析：这些因素都会对企业分销渠道设计产生影响，企业要综合