商业模式高职建设类大学生创新创业指导33课件.pptxVIP

商业模式主讲人：张国玉高职建设类大学生创新创业指导

目录/CONTENT01商业模式的定义和本质02商业模式的类型03商业模式的设计04商业模式的创新

商业模式的设计PART03

3.1商业模式的构成要素顾客价值利润一、商业模式的构成要素

3.1商业模式的构成要素(一)“三维度”观点1.顾客价值主张2.资源和生产过程3.盈利模式

3.1商业模式的构成要素(二)“九维度”观点1.顾客细分2.价值主张3.渠道通路4.顾客关系5.收入来源6.核心资源7.关键业务8.重要合作伙伴9.成本结构

3.2商业模式设计的原则二、商业模式设计的原则(一)客户价值最大化原则(二)持续盈利原则(三)资源整合原则(四)创新原则(五)融资有效性原则(六)组织管理高效原则(七)风险控制原则

3.3商业模式设计的方法参照法相关分析法关键因素法三、商业模式设计的方法

3.4成功商业模式的标准四、成功商业模式的标准1.定位要准。清楚地定义目标客户的问题和痛点，并通过对行业环境的梳理，制定企业产品发展战略，规划产品或服务。为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品，让顾客愿意为此付费。2.目标市场要大。目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。

3.4成功商业模式的标准四、成功商业模式的标准3.盈利模式要好。如何赚钱的？如何定价？收入现金流是否会满足所有的花费？包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。赢利模式的设计可以从以下几个方面思考：ABCDE产品或服务本身的收益给资金加速，挖掘沉淀利润提高产品附加值，形成新的利润流程优化，剔除无效流程，创造利润围绕产品客户，设计新产品，形成新的利润

3.4成功商业模式的标准四、成功商业模式的标准4.难以模仿。好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合，企业通过确立自己的与众不同，提供独特的价值，来提高行业的进入门槛，要考虑到后进者的壁垒，不容易被人赶超。5.风险要低。就是要综合评估可能面临的各种风险。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性，而不是在开始发展时就受制于人。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略，使得风险都能够可控和被管理。

主讲人：张国玉谢谢观看