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案例探讨：如何发挥企业绩效管理的优势

?「管理名言」

成就感是人的最高需要。

我们走访企业的业务经理或部门经理等直线经理时，会听见他们有种种埋怨，其中埋怨最多的就是：“这些员工的表现总是不能让我满意，他怎么就不按照我的意愿办事呢”？走访了几百家企业都会听到一线经理们有这种抱怨。

「案例分析」

M公司是一家有名的培训公司，这家公司用了五年的时间，走访了世界各地各种类型的几百家公司，招集了几乎所有的部门经理，研究“为什么员工表现不尽人意”，而且不能回答只说“动力”这两个字。因为，动力是比较含糊、摸不透的概念。回答的方式，比如：员工家里出问题了，他的表现就有可能不尽人意了；员工遇到纠纷，他的表现就可能不尽人意等等。将问题具体化后，部门经理们的思路就被打开了，大家滔滔不绝说出很多种原因。调查结果出来后，M公司发现，世界各地的部门经理们总结出来的原因非常集中，分为两类：一类是员工开始工作之前的原因，另一类是员工开始工作之后的原因。

员工开始工作之前的原因

◆他们不知道该做什么

◆他们不知道怎么做

◆他们不知道为什么做

◆他们认为你的方法不会奏效

◆他们认为他们的方法更好

◆他们认为其他的事情更重要

◆他们预测到做这件事的负面结果

◆他们预测到有超出他们控制范围的事情

◆私人问题

◆个人能力限制

◆也许根本没有人能做这件事

员工开始工作之后的原因

◆他们认为他们是在做事

◆做这项工作对他们没有好处

◆出现他们不能控制的障碍

◆他们认为其他的事情更重要

◆他们认为做了该做的事反而受到惩罚

◆没做这件事却得到肯定

◆事情做得不好也没有负面影响

◆私人问题

◆个人能力限制

预防性管理

M公司走访了世界各地几百家公司，通过对成千上万的部门经理进行调查，合并整理出16种主要原因。那我们为什么不设计一个好的绩效管理系统，把这些隐患扼杀在摇篮里，这就需要做预防性管理。预防性管理是什么？就是吸取别人的教训，防止你公司再出现这类似事情，这就叫预防性管理。而这恰恰是一个好的绩效管理系统能给企业带来的优势。

绩效管理怎么帮助企业增加竞争优势，逐一作分析。

六大竞争优势

提高工作绩效

作出正确的雇佣决策

降低员工流失率

发现企业中存在的问题

做好人力资源规划

改善上级和员工间的沟通

第一，可以帮助整个公司、整个员工提高工作绩效。

第二，能帮助公司作出加薪，升职，解雇，降级，调动，培训等正确的雇佣决策等。

（2）改进团队表现

（3）对团队计划及目标的投入

（4）对团队成员更好的理解

（5）更好地利用培训时间和预算

（6）确定如何利用其团队成员的优势

3.对公司的利益———BenefitstoCompany

（1）不断改进学习

（2）减免不良行为

（3）使正确的人做正确的工作

（4）人才梯队计划

（5）奖励及留住表现最好的员工

「自检」

你是否发现在年底时是跳槽高峰期。你一问员工，员工会说，“哎呀，考核系统考得不好，不如不考”。经理会说，“你考核人家越严，他跑得越快”。你认为，为什么会产生这样的说法？

「参考答案」

因为绩效考核系统设计不合理。

「总结」

分析员工表现不尽人意的原因，分别对员工开始工作之前和员工开始工作之后，表现不尽人意的原因进行探讨，并总结出绩效管理，怎样帮助企业增加竞争优势，介绍了绩效考核与绩效管理的定义。

一个好的、公平的绩效管理系统和绩效考核的方法，将会给企业、组织、个人带来巨大的竞争优势。