商品企划基础知识培训课件.pptx

商品企划基础知识培训课件汇报人：XX

目录商品企划概述壹市场分析与研究贰产品定位与策略叁商品企划书撰写肆商品企划的执行与监控伍案例分析与实操陆

商品企划概述壹

商品企划定义商品企划旨在通过市场调研和消费者需求分析，制定出满足市场需求的产品策略。商品企划的核心目标商品企划需紧跟市场趋势，通过创新和差异化策略，确保产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。商品企划与市场趋势商品企划包括市场分析、产品定位、概念开发、产品设计、市场测试和产品推广等关键步骤。商品企划的流程步骤010203

企划在商品开发中的作用企划通过市场调研确定目标客户群，为商品开发提供明确的方向和定位。明确产品定位企划阶段确定的功能和设计要求，为产品设计和开发团队提供具体的工作指导。指导设计与开发通过企划分析，预测未来市场趋势，帮助企业在竞争中占据先机。预测市场趋势企划阶段制定的营销策略，为商品上市后的推广和销售奠定基础。制定营销策略

企划流程概览通过问卷调查、数据分析等方式了解市场需求，为商品企划提供依据。市场调研与分析明确商品开发的目标，制定相应的市场进入策略和营销计划。目标设定与策略规划围绕市场需求，团队进行头脑风暴，形成创新的商品概念和初步设计。创意开发与概念设计将概念转化为实际产品，进行样品制作和市场测试，确保产品符合预期。产品开发与测试制定推广计划，包括广告、促销活动等，确保产品上市后能迅速占领市场。市场推广与销售策略

市场分析与研究贰

市场趋势分析通过调查和数据分析，了解消费者购买习惯的变化，预测未来消费行为的走向。消费者行为趋势分析新兴技术如人工智能、大数据如何改变产品开发和市场需求，驱动市场趋势。技术进步对市场的影响考察经济增长、通货膨胀等宏观经济指标对市场趋势的影响，为企划决策提供依据。宏观经济因素分析

消费者行为研究通过调查问卷和深度访谈了解消费者购买商品的内在动机，如品牌忠诚度、价格敏感度等。购买动机分析研究社会文化、个人心理、营销活动等因素如何影响消费者的购买决策过程。影响因素研究收集消费者日常购物的频率、地点、时间等数据，分析其购物习惯和偏好。消费习惯调查

竞争对手分析01通过市场调研确定行业内的主要竞争者，例如在智能手机市场中，苹果和三星是主要对手。02研究对手的营销手段、产品定位和价格策略，如亚马逊在电子商务领域的价格战策略。03评估对手的产品质量、品牌影响力、客户服务等方面的优势和劣势，例如特斯拉在电动汽车市场的技术创新优势。04持续关注对手的新产品发布、市场活动和战略调整，如可口可乐和百事可乐在软饮料市场的竞争互动。识别主要竞争对手分析竞争对手的市场策略评估竞争对手的优势与劣势监控竞争对手的动态

产品定位与策略叁

目标市场定位分析潜在客户的需求和偏好，确定产品将服务的特定人群，如年轻运动爱好者。确定目标消费群体01研究竞争对手的市场定位，找出差异化的空间，避免直接竞争，如通过创新功能或设计。分析竞争对手02根据市场调研结果，选择适合的市场细分策略，如按年龄、性别、收入水平或生活方式细分。选择市场细分策略03

产品差异化策略通过独特的设计元素和用户体验，使产品在视觉和功能上与竞品区分开来。创新设计构建并传播品牌故事，通过情感连接和品牌价值认同，使产品在市场中脱颖而出。品牌故事营销提供个性化定制选项，满足不同消费者需求，增强产品的独特性和吸引力。定制化服务

品牌建设与管理品牌定位是品牌建设的核心，需要明确品牌的目标市场、目标消费者以及品牌的核心价值。品牌定位策略品牌传播策略包括广告、公关、社交媒体等，目的是提升品牌知名度和品牌形象。品牌传播策略通过提供高质量的产品和服务，建立顾客信任，进而培养顾客对品牌的忠诚度。品牌忠诚度培养品牌在面临危机时，需要有明确的应对策略，以保护品牌形象不受损害。品牌危机管理

商品企划书撰写肆

企划书结构框架01概述目标市场趋势、消费者行为及竞争对手情况，为企划提供数据支持。市场分析部分02明确产品定位，包括目标客户群、产品特色及与竞品的差异化优势。产品定位描述03制定营销推广计划，包括价格策略、销售渠道和促销活动等。营销策略规划04分析潜在风险，提出相应的风险管理和应对措施，确保企划的可行性。风险评估与应对

关键内容撰写技巧撰写时需清晰界定目标消费群体，如年轻人、中产阶级等，确保企划书内容与市场定位相符。明确目标市场01强调产品的独特卖点和优势，如创新技术、环保材料或定制服务，以吸引潜在客户。突出产品卖点02深入分析竞争对手的市场表现和策略，找出差异化的企划方向，避免直接竞争。分析竞争对手03结合行业报告和市场研究，预测未来趋势，为产品定位和营销策略提供依据。预测市场趋势04

企划书的呈现与评估使用图表、图像和清晰的布局来增强企划书的可读性和吸引力，确保信息传达直观。01确保企划书内容条理清晰，逻辑性强，便于评审人