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Marketing考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种不属于市场细分的变量？（）

A.地理变量B.人口变量C.价格变量D.行为变量

2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

3.产品生命周期中，销售量和利润快速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.选择判断D.购买决策

5.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）

A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.同心多角化

6.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

7.以下哪项不属于促销组合要素（）

A.广告B.人员推销C.产品设计D.公共关系

8.企业在新产品上市初期，将价格定得较高，随着市场的扩大，再逐步降低价格，这种定价策略是（）

A.渗透定价策略B.撇脂定价策略C.满意定价策略D.竞争导向定价策略

9.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量进行营销，这种策略叫（）

A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.大量营销

10.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场微观环境包括（）

A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位

4.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度

5.心理定价策略包括（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

6.促销的基本方式有（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

7.目标市场策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.一对一市场营销策略E.关系市场营销策略

8.品牌的含义包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

9.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销战略E.商业分析

10.以下属于市场营销宏观环境的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求弹性较大，而组织市场需求弹性较小。（）

3.市场细分的依据是消费者需求的差异性。（）

4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

5.品牌和商标是同一个概念。（）

6.人员推销的缺点是费用开支较大。（）

7.无差异市场营销策略适用于各种产品。（）

8.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）

9.企业只专注于生产技术，就一定能获得成功。（）

10.市场定位是确定产品在消费者心目中的位置。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答：推销观念以企业为中心，注重卖方需要，通过大量推销和促销活动，以销售产品获取利润；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需要，通过整体营销活动，满足消费者需求并获取利润。

2.简述影响定价的主要因素。

答：影响定价的主要因素有成本，这是价格底线；市场需求，需求影响价格高低；竞争状况，竞争对手价格会产生约束；此外，还有政策法规、消费者心理等因素。

3.简述促销组合决策应考虑的因素。

答：应考虑产品类型与特点，不同产品促销重点不同；推式与拉式