樟木头及周边市镇重点项目调研分析.pptVIP

樟木头及周边市镇重点工程调研分析;市场背景分析;;附表：;???????寮步镇;重点工程区域分布图;个案分析/大朗碧桂园;工程定位及主要卖点：;工程推售及营销分析：;客户分析：;主力户型分析;个案分析/东方银座中心城御庭;工程定位及主要卖点：;主力户型分析;户型亮点：

二房二厅二卫，建筑面积85㎡

空间宽敞大气，户型方正彰显主人大气

精致入户花园，厨房外接阳台

户型缺乏

卫生间与餐厅、客厅太近;;工程目前营销情况：;主力户型分析;一房一厅一卫，建筑面积54㎡

;个案分析/中惠·珺庭;工程定位及主要卖点：;从以上数据我们看出，工程本期共推出1100套房源，消化455套，如果包括已定套数那么应该在500套以上，7月份开盘以来实现消化率45%以上。月均消化130套左右。

本工程主要以三房为主，户型配比较为多样，选择空间大，一定程度上影响了客户购置下定的速度，其中14-16栋为双拼户型，但从实际消化和客户反响度来看，根本上客户对双拼户型的抵触程度不是很高。

11月份销售情况：11月份销售不到50套，销售情况相比前几个月下调较多，客户上门也相对较少，这一方面是市场冷淡，一方面是工程本身推广不多的结果。;工程推售及营销分析：;主力户型分析;户型亮点：

二房二厅90㎡，户型空间较大

转角飘窗，景观资源较好

入户花园与阳台照应，增加通风采光效果

户型缺乏：

客厅与餐厅进深过短，不够方正大气，厨房与副卧太近，动静区分不够明显;个案分析/中惠·香樟绿洲;工程定位及主要卖点：;其中，46、47、48三栋复式产品推出时间为2021年3月，为本期工程的楼王单位，但从目前销售情况来看并不理想。共计推出64套楼王单位，但目前实际销售包括已订购套数估计在25-30套左右，整体消化率不到一半。2021年12月初推出40、41、42三房，共计110套，目前销售10套左右，消化任然不理想。

11月销售情况：11月销售复式产品不到5套，12月出推出的产品目前也只销售10余套，因本工程推广较少，客户对工程的熟悉度较高、不具备前期的吸引力，因此近段时间来销售效果都不好。;主力户型分析;个案分析/富盈山水华府;户型亮点：

二房二厅一卫，建筑面积79㎡

户型设计简洁适用

户型较为方正，适合居家

户型缺乏

餐厅占用面积过大，影响客厅品质;个案分析/金地·博登湖三期澜庭;金地博登湖三期澜庭是一二期的升级之作，“中心区国际湖居典范〞，澜庭字义：观澜的庭院，在此指看水的房子。溯源：音同“兰亭〞，借王羲之名作“兰亭序〞之传世意境，以表达贤达名流放怀山湖的旷达人生。其中“湖居生活〞、“观湖洋房〞是其工程核心推售点，以人文、生态两个概念做整合推广。;主力户型分析;户型亮点：

三房二厅，建筑面积100㎡

户型较为方正

客厅餐厅宽敞方正

厨房带大阳台利于排烟丧气

户型缺乏

室内动静不分

卫生间与厨房过近;个案分析/祥利上城;工程营销现状：;复式下层;个案分析/佳兆业·水岸豪门;工程定位及主要卖点：;本工程的户型配比上，二房占了绝对主力，其次为三房，配有少量的四房和一房。

9月开盘至今，共计推出约530套房源，共计签约410套左右，加上已订购数量估计在450套左右。实现消化率85%左右。

本工程的户型亮点为2+1可改户型，阳台可改成房间，业主根本接受1700块钱增加一个窗户，这一举措市场接受度较高，业主普遍接受。

11月销售情况：从11月份销售情况来看，11月签约销售70套，相比前两个月下降幅度较大，客户反映也相对冷淡了些，这一方面是开盘集中消化过多，一方面也是市场冷淡的结果。;工程推售及营销分析：;户型亮点：

二房二厅，建筑面积90㎡，阔绰二房

2+1创意生活空间，内阳台可改房间

小区中央位置，景观较好

户型缺乏：

总体采光较差

客厅与餐厅不够方正过于狭窄;户型亮点：

二房二厅，建筑面积95㎡，阔绰二房

2+1创意生活空间，入户花园可改房间

楼王单位，尽览中轴湖景

主卧奢华大气

户型缺乏

朝向不好〔朝北〕;户型亮点：

三房二厅，建筑面积114㎡，阔绰三房

3+1创意生活空间，内阳台可改房间

东南朝向

动静区分，干湿别离

户型缺乏

户型不够方正，客厅与餐厅未能完美结合

阳台过小，影响采光与通风效果;待售楼盘分析;调研总结;谢谢！