目标市场选择与市场定位.pptVIP

第三节市场定位

;定位(Positioning)：

为了适应消费者心目某一特定的看法而设计企业形象、产品、效劳及其营销组合的行为。;步骤：

1、作定位图

2、将现有的产品标注在图上

3、选择有利的定位位置

4、分析某处定位的可能性

5、确定顾客和企业利益;;;差异化案例

——人员差异化;百事可乐目标市场定位;定位结构图;1.向市场领导者〔可口可乐〕发起进攻以夺取更多的市场份额

2.参与竞争，但不让市场份额发生重大改变;——〔定位方法)重新定位;年轻人

;百事可乐新一代

树立形象：年轻、活泼、时代

暗示：可口可乐——老迈、落伍、过时;新一代的选择

品牌个性：独特、创新、积极

全球理念：鼓励新一代人对自己、对生命有

更多的追求。并且从生命中获得

多;渴望无极限〔AskForMore〕

表达含义：我们虽不能改变世界，但我们将从生活

中获取精彩人生；我们追求独立自主的

生活，更对未来充满无限憧憬；我们相

信世界充满时机，相信生命将会无比精

彩。我们深信：我们是引领潮流、敢做

敢为，勇于尝试的