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(原创)价格为王--新手如何跟客人谈价格.

做外贸的挚友都知道，价格是谁都绕不开的因素，跟供应商须要谈价格，跟客人须要谈价格，跟货代船公司快递公司同样须要谈价格。

总之，价格是外贸环节中无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判，因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买卖双方地位的严峻倾斜，使得许多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕见光死，同时面对客人的砍价变得无所适从，最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润，就是失去订单甚至失去客人的信任，并最终失去这个客人。

尤其是对于新接触或初次询价的客人，因为双方并没有实质性的接触，也没有以往的订单作为铺垫，客人对供应商的选择会变得更加谨慎，一旦发觉有问题，客人会立即终止谈判，转而与老供应商接触，或选择别的新供应商。

这其中的问题的核心，就是价格谈判！客人联系你为了什么？想买东西。

买东西之前要干什么？问价格。

这个几乎是外贸行业的惯例了。

如今已经不是商品稀缺的时代，你有东西就可以随意卖掉。

目前的状况正好相反，中国的工厂严峻产能过剩，在内需无法消化的状况下，不得不通过大量的外销，让老外消费掉这么多的产品。

而且现阶段是一个买方市场，买方驾驭主动权，这是供求关系的改变引起