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外商洽谈策划方案

篇一

随着我国改革开放的深入推进，越来越多的外商看好中国市场，希望通过投资合作，实现互利共赢。为了更好地吸引外商，我们需要制定一套详细而复杂的外商洽谈策划方案。以下将从洽谈前的准备、洽谈过程中的策略以及洽谈后的跟进三个方面展开论述。

一、洽谈前的准备

1.了解外商背景

在洽谈前，首先要对外商的背景进行全面了解，包括企业规模、行业地位、产品特点、市场前景等。通过收集资料、网络搜索、电话咨询等方式，尽可能多地了解对方信息，为洽谈做好充分准备。

2.分析市场需求

了解市场需求是洽谈成功的关键。要针对外商的产品或服务，分析我国市场的现状、发展趋势、竞争对手等，以便在洽谈中提出具有针对性的合作方案。

3.制定洽谈目标

明确洽谈目标是洽谈成功的前提。在洽谈前，要明确双方合作的预期成果，包括投资金额、合作方式、股权分配等。同时，要设定洽谈的底线，确保洽谈过程中不会偏离目标。

4.组建专业团队

洽谈过程中，需要组建一支专业的团队，包括业务负责人、技术专家、法律顾问等。团队成员要具备丰富的谈判经验，熟悉相关法律法规，以确保洽谈的顺利进行。

二、洽谈过程中的策略

1.建立信任关系

在洽谈过程中，首先要建立信任关系，让外商感受到我们的诚意和实力。可以通过展示企业荣誉、业绩、合作伙伴等方式，增强外商的信心。

2.突出合作优势

在洽谈中，要突出双方合作的优势，包括市场潜力、政策支持、产业链配套等。同时，要针对外商的疑虑，提前准备好解答方案，消除对方的担忧。

3.灵活运用谈判技巧

洽谈过程中，要灵活运用谈判技巧，包括倾听、提问、说服、妥协等。要善于观察外商的反应，调整洽谈策略，以达到预期目标。

4.适时提出合作建议

在洽谈中，要适时提出合作建议，包括合作方式、投资金额、股权分配等。建议要具有可操作性和合理性，既能满足外商的需求，也能保障我国企业的利益。

三、洽谈后的跟进

1.签订合作协议

洽谈成功后，要及时签订合作协议，明确双方的权利和义务。协议内容要详细明了，避免留下漏洞，确保合作的顺利进行。

2.建立沟通机制

签订协议后，要建立沟通机制，保持双方信息的畅通。可以通过电话、邮件、视频会议等方式，及时了解项目进展，解决合作中的问题。

3.跟进项目实施

在项目实施过程中，要密切关注进度，确保项目按照约定的时间节点完成。同时，要对项目进行评估，及时调整合作策略，确保项目的成功。

4.保持长期合作

项目成功后，要继续与外商保持长期合作，探讨新的合作领域和合作方式。通过不断深化合作，实现互利共赢，为我国经济发展贡献力量。

篇二

在这个全球经济日益紧密相连的时代，每一次外商的洽谈都像是一场精心编排的舞曲，每一个音符都需要我们用心去弹奏。今天，就让我们一同走进这场舞曲的编排之中，共同探讨一份外商洽谈策划方案。

一、精心筹备，打好前奏

洽谈之前，就像一场舞会前夜的紧张准备，我们需要对每一个细节都进行深思熟虑。

1.深入了解外商

想象自己是一位侦探，需要搜集关于外商的一切信息。他们的企业历史、文化背景、市场定位，甚至是他们的成功案例和失败教训，都是我们了解的范畴。这样的了解，不仅能够帮助我们预测他们的需求和期望，还能够让我们在洽谈中找到共鸣。

2.市场调研

市场是检验一切的试金石。我们需要调研市场的需求、竞争对手的情况，以及行业的发展趋势。这些信息，就像是一面镜子，能够反映出我们外商洽谈的可行性和潜在的风险。

3.确定洽谈目标

洽谈的目标是我们前进的灯塔。我们需要明确我们想要达成的结果，无论是投资金额、合作模式，还是技术转移、市场准入，都需要清晰界定。同时，我们也需要设定底线，以防止在洽谈中迷失方向。

4.组建梦幻团队

洽谈不是一个人的战斗，而是一支队伍的协作。我们需要挑选出业务精湛、沟通能力强的团队成员，他们的专业知识和经验将是我们在洽谈中取胜的关键。

二、灵活应对，舞出旋律

洽谈的过程，就像是一场即兴的舞蹈，我们需要根据外商的步伐调整自己的舞步。

1.建立信任

信任是所有合作的基础。我们需要通过展示我们的诚信和专业，让外商感受到我们的可靠性和合作意愿。一个微笑、一个握手，都可能成为建立信任的桥梁。

2.展示优势

每个人都有自己的闪光点，企业也是如此。我们需要展示我们的优势，无论是市场潜力、政策支持，还是我们的创新能力和资源整合能力。这些优势，就像是我们舞蹈中的亮点，能够吸引外商的注意力。

3.谈判的艺术

谈判不仅仅是对抗，更是一门艺术。我们需要倾听外商的需求，提出有建设性的建议，同时也要适时地做出妥协。在谈判中，我们要像舞者一样，既要有力度，又要有柔韧。

4.提出合作方案

在合适的时机，我们需要提出具体的合作方案。这个方案要兼顾双方的利益，既要有创新性，又要有可操作性。它应该像一段旋律，既能引起外商的共鸣，又