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外贸鞋业公司策划方案

篇一

外贸鞋业公司策划方案

随着全球经济一体化的推进，我国外贸鞋业市场迎来了广阔的发展空间。然而，面对激烈的市场竞争，如何制定一套切实可行的策划方案，成为我国外贸鞋业公司发展的关键。本文将从市场分析、产品定位、营销策略、品牌建设等多个方面，为您详细解析外贸鞋业公司策划方案。

一、市场分析

1.市场规模

近年来，我国外贸鞋业市场呈现出快速增长的趋势。根据相关数据统计，我国鞋类产品出口额逐年上升，市场份额不断扩大。在全球范围内，我国已成为仅次于欧盟、美国的第三大鞋类产品出口国。

2.市场需求

随着人们生活水平的提高，消费者对鞋类产品的需求越来越多样化。外贸鞋业公司需要关注市场需求的变化，以满足不同消费者群体的需求。此外，环保、健康、舒适等理念逐渐深入人心，也为外贸鞋业市场带来了新的机遇。

3.市场竞争

外贸鞋业市场竞争激烈，国内外品牌纷纷加大投入，争取市场份额。在此背景下，我国外贸鞋业公司需要提高自身竞争力，打造特色产品，树立品牌形象。

二、产品定位

1.产品特点

外贸鞋业公司应充分发挥自身优势，打造具有以下特点的产品：

（1）质量优良：严把质量关，确保产品符合国际标准。

（2）设计新颖：紧跟时尚潮流，满足消费者个性化需求。

（3）价格合理：平衡成本与利润，为消费者提供性价比高的产品。

（4）绿色环保：注重环保，采用环保材料，减少对环境的影响。

2.产品系列

外贸鞋业公司可推出以下产品系列：

（1）休闲运动鞋：满足日常休闲、运动需求。

（2）正装鞋：满足商务场合需求。

（3）户外鞋：适应户外运动需求。

（4）童鞋：关注儿童健康成长，提供舒适、安全的鞋类产品。

三、营销策略

1.渠道拓展

（1）线上渠道：利用电商平台，拓展国内外市场。

（2）线下渠道：建立品牌专卖店，提高品牌知名度。

（3）代理商合作：与国内外代理商建立合作关系，扩大市场份额。

2.促销活动

（1）节日促销：在重要节日举办促销活动，吸引消费者购买。

（2）限时折扣：设置限时折扣，刺激消费者购买。

（3）会员积分：建立会员积分制度，提高客户粘性。

3.品牌推广

（1）广告宣传：投放广告，提高品牌曝光度。

（2）社交媒体：利用社交媒体平台，与消费者互动，传播品牌理念。

（3）公关活动：举办各类公关活动，提升品牌形象。

四、品牌建设

1.品牌定位

外贸鞋业公司应明确品牌定位，塑造以下品牌形象：

（1）专业：打造专业鞋类品牌，提供高品质产品。

（2）时尚：紧跟时尚潮流，满足消费者个性化需求。

（3）环保：注重环保，倡导绿色生活。

2.品牌核心价值

（1）品质保证：确保产品品质，让消费者放心购买。

（2）创新设计：持续创新，为消费者带来独特体验。

（3）贴心服务：关注消费者需求，提供优质服务。

3.品牌传播

（1）广告传播：投放广告，提高品牌曝光度。

（2）口碑传播：鼓励消费者分享品牌故事，形成良好口碑。

（3）公益活动：参与公益活动，提升品牌形象。

篇二

在这个充满活力的商业时代，每一双脚都渴望踏上一双合脚的鞋。外贸鞋业公司，作为连接国内外市场的桥梁，肩负着为全球消费者提供优质鞋履的使命。然而，要想在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟，一套精心的策划方案不可或缺。让我们一起探索，如何为这家外贸鞋业公司量身定制一份策划方案。

一、倾听市场的脉动

市场，是任何商业活动开始的地方。我们需要用心倾听市场的脉动，感受消费者的呼吸。

1.市场规模的呼吸

市场的规模在不断扩大，如同海浪拍打着海岸，每一次的拍打都在告诉我们：有更多的机会等待我们去挖掘。根据最新的市场调研报告，我国的外贸鞋业市场规模正在以稳健的步伐增长，这是一个积极的信号。

2.市场需求的细语

消费者的需求就像是一阵细语，需要我们细心聆听。他们不再满足于单一的功能性，而是追求个性、舒适、时尚和环保。这些需求的变化，就像是市场的风向标，指引我们前进的方向。

3.竞争对手的步伐

在市场中，我们并不孤独。有许多同行在与我们并肩前行，他们的步伐或是轻盈，或是沉重。我们需要观察他们的策略，了解他们的优势，从而找到自己的立足点。

二、铸就产品的灵魂

产品，是企业的核心，是品牌灵魂的载体。我们需要为产品赋予独特的个性。

1.产品特点的雕刻

每一双鞋都有它独特的特点，就像每个人的性格一样。我们要精心雕刻产品的特点，使之成为市场上独一无二的鞋履。高品质、时尚设计、合理的价格、环保理念，这些都是我们产品的标签。

2.产品系列的编织

一个系列的产品就像是一幅画卷，需要我们用心编织。我们可以推出休闲运动鞋系列、正装鞋系列、户外鞋系列和童鞋系列，每一系列都承载着不同的故事和情感。

三、绘制营销的地图

营销，是企业与消费者之间的桥梁。我们需要绘制一张详细的营销地图，找到通向消费者心中的路。

1.渠道的拓