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销售策划试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.销售策划的核心是（）

A.产品B.客户C.市场D.利润

答案：B

解析：以客户为核心，围绕满足客户需求来制定销售策略，才能实现销售目标。

2.以下哪项不属于市场细分的依据（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素

答案：C

解析：市场细分依据主要是地理、人口、心理和行为等因素，企业规模不属于市场细分依据。

3.销售渠道不包括（）

A.直销B.代理商C.零售商D.消费者

答案：D

解析：消费者是销售的对象，不是销售渠道，直销、代理商、零售商都是常见销售渠道。

4.促销的主要目的是（）

A.提高产品质量B.增加产品销量C.降低成本D.树立品牌形象

答案：B

解析：促销通过各种手段刺激消费者购买，主要目的就是增加产品销量。

5.制定销售价格时不需要考虑的因素是（）

A.成本B.竞争对手价格C.员工工资D.市场需求

答案：C

解析：成本、竞争对手价格和市场需求都会影响定价，员工工资不是直接定价考虑因素。

6.目标市场选择的模式不包括（）

A.产品专业化B.市场专业化C.全面覆盖D.成本领先

答案