2025内容营销重点策略与案例（头部品牌拆解）.pdfVIP

内容营销

为什么AIPL模型并不能恰如其分描述消费者旅程

A1:Aware

•局限性：

A2:Appeal+A3:Ask

•单一生态A4:Act

•边界模糊A4:Act

APA

wILd

A5:Advocate

nuv

atroo

recy

erhac

neala

esstt

tyi

seo

snR5:Ripple

R4:React

R4:React

R2:Respond+R3:Resonate

R1:Reach

消费者真正的旅程：A→S→P

——内容营销主要解决前两个“A、S”的问题，P的问题依靠上一次课

的投流

S:Study搜寻与研究

A：Awareness

•社交媒体需求答案P：Purchase

用户产生印象的发源地，•其他购买者的反馈

非常碎片化，而且超出•搜索引擎了解情况对消费者而言，哪里买

我们消费者研究“以为”•视频网站查看最直都是买。

的情况观的样子

•电商比较价格

启发决定

通过内容营销完成Awareness

A阶段优质内容背后的五要素

•内容效率的增加，不是制作内容的效率，而是传播的效率

•传播的效率，由多种变量决定

车的性能和功能（实用价值）