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珠宝销售月度工作计划

珠宝销售月度工作计划1

在同事和公司的帮助下，我从珠宝行业的门外汉慢慢走进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵而神秘的。随着我在公司工作时间的推移，我逐渐开始熟悉这些珠宝，并将其视为我职业生涯的一部分。

就我个人的专业素质而言，这个月我真的学到了很多东西。我知道的越多，我就越觉得我需要加深我的学习。在进入这个行业的早期阶段，我认为知道什么是钻石，什么是铂金是伟大的。但随着对这个行业理解的加深，现在我深深地感到，我需要了解更多的专业知识，比如最受欢迎的翡翠，销售的黄金，以及其他彩色宝石等等。

在个人业绩方面，负责任地说，我对本月的销售情况不满意，销量不理想，客户临柜时间短。在商店里，虽然我们占据了相对理想的位置，但我们没有产生很好的业绩。对此，我一直像一块巨石。一方面，压力很大，我觉得我们辜负了公司的期望。

客观分析表现不佳，我总结了三个方面：

第一方面，我们的专业素质有待提高。这里提到的专业素质主要是指专业知识、销售能力和工作热情。我不得不承认，我在这方面做得不够好，我对销售非常热情，但我必须提高我的专业知识和珠宝的专业销售能力。在这里，我真诚地希望公司能在新的一个月里给我们更多的机会来改善我们的学习。一方面，它可以增加我们的销售能力和热情，另一方面，它也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，在商品展示上，主要商品和辅助商品的展示并没有完美配合。我觉得我们的道具在商品道具上还不错，主要是布局要精致。对于客户容易看到的位置和站在柜台外的效果，我们应该更多地配合我们的主要商品进行展示。也希望公司能给我们专业的帮助，帮助我们完善我们的柜台展示。

第三，商品结构，品牌珠宝柜台商品数量不够，不够精致，商品结构有很多漏洞，会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候客户不能选择他们直接需要的商品，所以我们需要花更多的舌头引导客户到其他方向，但这显然是弯曲，效果不好。另一个问题是，柜台和后面展示柜的‘展示会显得很稀疏，那么我们的柜台看起来就会很差。因此，希望公司能对商品进行一定的调整和丰富。当然，这并不是说货物非常完整。我认为我们只需要对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍。珠宝销售月度工作计划2

__年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在__年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

......营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。