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市场营销招聘试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.以下属于促销手段的是（）

A.产品设计B.价格制定C.人员推销D.渠道选择

3.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，用一种市场营销组合策略，这是（）策略。

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.分散市场营销

5.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

6.产品的（）是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处。

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

7.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

8.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）

A.折扣定价B.心理定价C.差别定价D.地区定价

9.以下不属于品牌要素的是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌包装D.品牌口号

10.市场定位的实质是（）

A.塑造产品B.塑造企业C.塑造形象D.塑造品牌

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.人数众多B.需求差异大C.购买频率高D.购买数量少E.购买决策复杂

3.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

4.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

5.市场细分的有效条件有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.动态性

6.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

7.品牌的作用包括（）

A.识别产品B.保护产品C.增值作用D.促销作用E.维护权益

8.分销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

9.影响消费者购买行为的个人因素有（）

A.年龄B.职业C.经济状况D.生活方式E.个性

10.企业定价的目标有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应付竞争

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求弹性较小。（）

3.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）

4.促销的实质是一种沟通活动。（）

5.市场定位就是确定产品在顾客心中的位置。（）

6.企业的营销活动只受微观环境的影响。（）

7.成本导向定价法是以产品成本为基础来制定价格的方法。（）

8.品牌延伸可以降低新产品的市场导入费用。（）

9.直接渠道适用于产业用品的销售。（）

10.消费者购买决策过程中，购买后行为是最后一个阶段。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种以企业为中心，后两种以消费者和社会整体利益为中心。

2.简述选择目标市场策略需考虑的因素。

答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等。资源有限选集中策略；产品同质可选无差异策略等。

3.简述新产品开发的程序。

答案：包括构思产生、构思筛选、概念发展和测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场测试、商业化等阶段。

4.简述影响分销渠道选择的因素。

答案：产品因素（如体积、重量、易腐性等）、市场因素（如规模、分布等）、企业自身因素（实力、管理能力等）、竞争因素、环境因素。

五、讨论题（每题5