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中职市场营销试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

7.产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，此时产品处于（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

8.企业以低价格、高促销费用推出新产品，这是（）策略。

A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透

9.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

10.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）

A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道

答案：1.C2.B3.C4.A5.A6.B7.C8.C9.B10.C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场细分的有效标志主要有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

4.企业进行市场定位的主要依据包括（）

A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位E.产品价格定位

5.产品包装的作用有（）

A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.方便使用E.美化产品

6.企业的定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.抑制或应付竞争

7.折扣定价策略包括（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让

8.人员推销的特点有（）

A.直接沟通B.培养感情C.反应迅速D.覆盖面广E.成本较低

9.广告的特点有（）

A.公开性B.普及性C.夸张性D.非人格化E.表现力强

10.促销组合的构成要素有（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

答案：1.ABCE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABC9.ABDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求弹性较小。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提。（）

4.企业只专注生产一种产品，这是无差异市场营销策略。（）

5.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）

6.品牌和商标是同一个概念。（）

7.产品价格越高，利润就越大。（）

8.分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。（）

9.拉式策略主要以人员推销为主。（）

10.公共关系的目标是塑造企业良好形象。（）

答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.×8.√9.×10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：推销观念以企业为中