某知名企业销售法.pptxVIP

客户关系管理;“HW在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等公司经验的基础上，建立了高效的销售管理体系。

销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，HW销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。

同时，有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是HW的制胜法宝。

相对ToC销售来说，ToB销售更难，HW通过市场实践，总结了一套ToB销售模式与打法，颇具借鉴意义。《HW销售法》可以帮你提升销售战略、市场拓展、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。;这些问题都将获得答案;;;前言 狼性销售是怎样炼成的;HW高价值战略规划：既学习又竞争;HW战略规划步骤;HW战略规划步骤;HW战略规划步骤;HW战略规划步骤;HW战略规划步骤;从结果来看，30年来，HW抓住了几乎所有的战略机会点，包括1995年开始的“村村通”工程、1998年开始的国内2G大发展、

2000年开始的国际市场大发展、2004年开始的手机市场、2008年开始的企业网市场等。

HW通过战略规划的牵引，找到前进的方向，明确目标和发展路径，引导任务落地，引导员工一起奋斗，一起发展。;向竞争对手全面学习;;“向竞争对手学习”“向业界第一学习”一直是HW的重要战略，使得HW少走弯路，能够快速发展，继而通过学习实现超越。

这也是所谓的“后发优势”，通过观察行