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项目销售商机评估表

项目名称：____________________

评估日期：年____月____日

评估人员：______________

一、市场分析

评估要点

具体内容

评估结果

市场规模

当前目标市场的总体容量，以金额或数量衡量

大/中/小

增长趋势

过去几年及未来预测的市场增长率，分析增长动力和限制因素

上升/平稳/下降

竞争格局

主要竞争对手数量、市场份额分布，各自竞争优势与劣势

激烈/适度/温和

目标客户需求

目标客户群体对产品或服务的核心需求，需求痛点及强度

强/中/弱

二、项目可行性

评估要点

具体内容

评估结果

技术可行性

内部技术团队是否具备开发或实施该项目的能力，技术难点及解决方案

可行/有挑战/不可行

经济可行性

项目所需资金投入与预期收益对比，资金来源是否有保障

可行/需调整/不可行

运营可行性

现有运营流程能否适配项目，是否需要新增人员、设备或流程调整

可行/需优化/不可行

三、财务分析

评估要点

具体内容

评估结果

预计收入

基于市场调研、销售策略预估项目全生命周期内的收入，按不同阶段拆分

具体金额及阶段分布

成本构成

分析固定成本（如场地、设备）、变动成本（如原材料、人工），估算总成本

具体金额及占比

利润预测

预计收入减去总成本得出的利润，分析利润率及利润增长趋势

具体金额及趋势

现金流分析

项目各阶段现金流入与流出情况，评估资金回笼速度及资金缺口

正常/需关注/紧张

四、风险评估

评估要点

具体内容

评估结果

市场风险

市场需求突然变化、竞争对手推出强力竞品等风险可能性及影响程度

高/中/低

技术风险

技术更新换代快导致项目成果过时、技术开发受阻等风险

高/中/低

竞争风险

竞争对手采取价格战、抢夺客户资源等行为带来的风险

高/中/低

政策法规风险

行业政策变动、新法规出台对项目的影响

高/中/低

五、团队评估

评估要点

具体内容

评估结果

团队经验

核心成员在相关行业、项目类型中的从业年限与经验丰富度

丰富/一般/欠缺

专业能力

团队在技术研发、销售、运营等关键领域的专业技能水平

强/中/弱

团队协作

团队内部沟通效率、协作默契程度

高/中/低

六、综合评估

评估要点

具体内容

评估结果

商机吸引力

综合以上各项，判断项目销售商机对企业的吸引力程度

高/中/低

建议决策

基于评估给出是否推进项目销售、需改进方向等建议

推进/需完善后推进/放弃