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2025年电子商务推广营销实战能力测评试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某美妆品牌计划通过私域流量提升复购率，其核心运营逻辑应聚焦于：

A.高频次推送促销信息

B.构建用户身份认同与情感连接

C.扩大社群规模

D.降低用户咨询响应时间

2.AIGC技术在2025年电商推广中的核心价值在于：

A.替代人工完成所有创意内容生产

B.提升内容生产效率与个性化程度

C.降低广告投放成本

D.优化搜索关键词排名

3.抖音电商提出的“全域兴趣电商3.0”中，“全域”的核心是：

A.覆盖抖音、头条、西瓜等全平台流量

B.整合内容场、货架场、营销场的协同

C.拓展跨境电商与本地生活场景

D.强化达人直播与品牌自播的联动

4.某服饰品牌直播间单场GMV为50万元，其中付费流量占比60%，自然流量占比40%，若目标提升ROI，最关键的优化方向是：

A.增加付费投流预算

B.提升自然流量转化率

C.降低客单价吸引更多用户

D.延长直播时长至12小时以上

5.小红书平台2025年内容调性的核心特征是：

A.强营销属性的产品测评

B.真实、有温度的生活方式分享

C.短平快的促销信息推送

D.专业KOL的权威背书

6.DTC（DirecttoConsumer）模式在电商中的核心优势是：

A.降低物流成本

B.绕过中间商获取用户数据

C.提升品牌曝光量

D.简化供应链管理

7.基于RFM模型对用户分层时，“重要发展客户”的特征是：

A.最近购买时间近、购买频率高、消费金额低

B.最近购买时间远、购买频率低、消费金额高

C.最近购买时间近、购买频率低、消费金额高

D.最近购买时间远、购买频率高、消费金额低

8.某食品品牌短视频播放量10万次，完播量2.5万次，点赞量5000次，评论量1000次，其完播率为：

A.5%

B.25%

C.50%

D.10%

9.巨量千川投流中，若目标为“提升商品点击转化率”，最优的定向策略是：

A.泛人群+宽兴趣标签

B.精准人群包（如品牌老客）+行为定向（加购未下单用户）

C.地域定向（仅一线/新一线城市）

D.时段定向（仅晚间20-24点）

10.品牌自播相较于达人直播的核心优势是：

A.流量成本更低

B.短期GMV爆发力更强

C.用户资产可沉淀

D.内容创意更专业

二、多项选择题（每题3分，共30分，少选、错选均不得分）

1.影响电商平台搜索排名的核心因素包括：

A.商品点击率

B.店铺DSR评分

C.用户搜索关键词与商品标题的匹配度

D.商品历史销量

2.私域运营中，“用户分层”的关键维度有：

A.消费能力（客单价）

B.互动频率（留言、点赞、咨询）

C.生命周期阶段（新客、老客、沉睡客）

D.渠道来源（直播转化、搜索转化、社群转化）

3.内容电商的核心要素包括：

A.内容的情绪价值（共鸣、种草）

B.商品与内容的强关联性

C.流量的精准匹配

D.平台算法的适配性

4.直播选品时需遵循的原则有：

A.利润款（高毛利）与引流款（低毛利）搭配

B.覆盖目标用户全场景需求（如美妆直播涵盖护肤、彩妆、工具）

C.仅选择当季爆款商品

D.商品价格带符合直播间用户消费能力

5.用户增长的“裂变模型”常见形式包括：

A.老客邀请新客得优惠券

B.拼团（2人成团享折扣）

C.分享直播间到朋友圈解锁专属福利

D.会员等级升级奖励

6.电商数据看板需重点监控的核心指标有：

A.流量成本（CPM/CPC）

B.转化率（点击-加购-下单）

C.客户生命周期价值（LTV）

D.退货率

7.跨境电商推广中，需重点关注的合规要点包括：

A.目标市场的广告法限制（如欧盟对“最”“第一”等绝对化用语的禁止）

B.数据隐私合规（如GDPR对用户数据收集的要求）

C.知识产权保护（避免使用未授权的图片、文案）

D.外汇结算规则（如结汇额度限制）

8.AIGC在电商推广中的应用场景包括：

A.自动生成商品详情页文案（如“亲测好用的XX面膜，干皮救星”）

B.模拟用户对话生成客服应答模板

C.生成个性化推荐的短视频脚本（根据用户历史浏览行为定制）

D.替代人工完成广告投放策略制定

9.会员体系设计