《市场营销基础与实务》第八讲市场营销组合——价格.pptxVIP

一块“神奇”的石头的价格

“没有一分钱不能抵消的品牌忠诚。”

“价格是最有力的竞争武器！”

“价格是市场营销组合中唯一创造收益的因素，其它均是成本。”

“价格”的含义

价格是在商品交易过程中，与商品等值的其它产品或服务的数量。一般情况下，价格均采用货币形式进行表现，即，价格是与交易商品等值的货币数量。

价格的组成

利润

促销费用

税

成本

营销定价的因素

成本利润因素：

产品特性因素：

需求供给因素：

市场竞争因素：

政治经济因素：

消费者心理因素：

企业战略及目标因素：

产品定价

定价目标是指企业在确定产品或服务价格时的整体目标或战略目标，该目标是根据企业内外部环境分析及企业市场营销整体战略与企业发展整体战略进行确定的，是指导企业确定单个产品或服务价格的指导方针与政策。

解决企业当前生存问题：

“掠夺式”市场竞争：

以利润为中心：

以标示产品价值为中心：

社会责任感：

……

市场需求中消费者对产品的个人估值

产品的成本

（特别是边际成本）

市场竞争态势

产品价格

产品定价的原理结构示意图

产品定价

定价方法

成本导向定价方法：

成本加成定价方法

盈亏平衡定价方法

定价方法

需求导向定价方法：

认知价值定价方法

逆向定价方法

需求差别定价方法

竞争导向定价方法：

随行就市定价方法

招投标定价方法

拍卖竞价定价方法

英式拍卖

荷兰式拍卖

密封拍卖

印度画师与美国买家的故事

价格制定的策略

新产品定价策略：

撇脂定价策略

渗透定价策略

均衡定价策略

产品组合定价策略：

产品组合定价策略

主附产品定价策略

主副产品定价策略

心理定价策略：

尾数定价策略

声望定价策略

招徕定价策略

差别定价策略：

消费者差别定价策略

产品形态差别定价策略

地域差别定价策略

时间差别定价策略

折扣定价策略：

现金折扣定价策略

数量折扣定价策略

功能折扣定价策略

质量折扣定价策略

季节折扣定价策略

推广折扣定价策略

格兰仕——价格是最高级的竞争手段

产品价格调整

降价

提价

直接调价

间接调价

内部动力

外部动力

主动调价

被动调价

连锁反应

消费者

竞争对手

原因

预案

价格竞争时残酷的！