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二级营销师模拟题含参考答案

一、单项选择题

1.以下哪种定价策略是企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率？（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

参考答案：B。渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，薄利多销。撇脂定价策略是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润；满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略；心理定价策略是根据消费者的心理特点来制定价格。所以答案选B。

2.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的多样性

D.同一产品的消费需求的一致性

参考答案：C。市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性。由于消费者的年龄、性别、收入、文化、生活方式等因素不同，对同一产品会有不同的需求，企业可以根据这些差异将市场划分为不同的细分市场。所以答案选C。

3.促销组合中最传统、最常用的促销方式是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

参考答案：B。人员推销是促销组合中最传统、最常用的促销方式。它是企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。广告、营业推广和公共关系也是重要的促销方式，但不是最传统和常用的。所以答案选B。

4.下列不属于市场营销宏观环境的是（）。

A.人口环境

B.经济环境

C.供应商

D.政治法律环境

参考答案：C。市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。供应商属于微观环境因素，是企业的营销中介之一。所以答案选C。

5.消费者购买决策过程的起点是（）。

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

参考答案：B。消费者购买决策过程始于引起需要，当消费者意识到自己有某种需求时，才会开始后续的收集信息、评价方案等步骤。所以答案选B。

二、多项选择题

1.以下属于企业微观环境因素的有（）。

A.企业本身

B.营销中介

C.顾客

D.竞争者

E.公众

参考答案：ABCDE。企业微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业本身、营销中介、顾客、竞争者和公众等。企业本身是营销活动的主体；营销中介帮助企业推广、销售和分配产品；顾客是企业产品或服务的购买者；竞争者会对企业的市场份额产生影响；公众会对企业的营销活动产生关注和影响。所以答案选ABCDE。

2.影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

A.动机

B.知觉

C.学习

D.信念和态度

E.职业

参考答案：ABCD。动机是推动消费者购买行为的内在动力；知觉影响消费者对产品的认识和理解；学习使消费者不断积累购买经验；信念和态度影响消费者对产品的偏好和选择。而职业属于影响消费者购买行为的社会因素。所以答案选ABCD。

3.品牌统分策略包括（）。

A.个别品牌

B.统一品牌

C.分类品牌

D.企业名称加个别品牌

E.更换品牌

参考答案：ABCD。个别品牌是为每一种产品分别设计不同的品牌；统一品牌是企业所有产品使用同一品牌；分类品牌是对不同类别的产品使用不同品牌；企业名称加个别品牌是企业名称与个别产品品牌相结合。更换品牌不属于品牌统分策略。所以答案选ABCD。

4.选择目标市场的策略有（）。

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.分散性市场营销策略

E.全面性市场营销策略

参考答案：ABC。无差异市场营销策略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分；差异性市场营销策略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品和营销方案；集中性市场营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场。不存在分散性市场营销策略和全面性市场营销策略。所以答案选ABC。

5.企业常用的折扣定价策略有（）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

E.价格折让

参考答案：ABCDE。现金折扣是对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的折扣；数量折扣根据购买数量的多少给予不同的折扣；功能折扣是对中间商在产品分销过程中所承担的功能不同而给予的折扣；季节折扣是对在淡季购买产品的顾客给予的折扣；价格折让是另一种形式的折扣，如以旧换新等。所以答案选ABCDE。

三、判断题

1.市场定位就是企业要为产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者的、符合消费者需要的地位。（）

参考答案：正确。市场定位的核心就是企业根据竞争者现有产