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1价格谈判技巧

价格谈判技巧大全2价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。在经济学及营商的过程中，价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。在微观经济学之中，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。

课程目的3准确把握价格商谈的时机结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率，而不是成为价格杀手

课程内容4应对价格咨询价格商谈的原则价格商谈的时机关于谈判价格商谈的技巧

价格商谈的时机5顾客询问价格≠顾客在进行价格商谈01价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素02应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉03

刚进店的砍价6顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价“这车多少钱？”“……”“能便宜多少？”01典型情景一02

刚进店的砍价7注意观察顾客询问的语气和神态简单建立顾客的舒适区禁忌立即进行价格商谈询问顾客您以前来过吧？（了解背景）您以前在我们店或其它地方看过该车型没有？（了解背景）您买车做什么用途？（刺探顾客的诚意）您已经决定购买该车型了吗？（刺探顾客的诚意）您为什么看中了这款车？（刺探顾客的诚意）您打算什么时间买？（刺探顾客的诚意）典型情景一

刚进店的砍价8通