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盛夏安家·七夕有礼7月房地产营销活动方案

一、活动背景与主题诠释

背景：

在当前xx市高新区城市规划加速落地的背景下，区域内的住宅市场竞争态势日趋激烈。根据最新市场调研数据显示，2025年第二季度高新区在售项目达12个，同质化竞争导致客户分流严重。作为区域重点项目的xx·云栖半岛，当前去化率仅为65%，距离年度销售目标仍有显著差距。经营销中心专项会议研究，决定把握7-8月传统购房淡季与七夕节庆的双重节点，于2025年7月20日上午9:00至8月3日晚22:00期间（含15天预热期），在项目营销中心（具体地址：xx市xx区xx路88号）开展主题营销活动。该项目主力户型精准锁定两类核心客群：75-89㎡的紧凑型三房主要面向首次置业的婚恋刚需群体，110-130㎡的四房户型则针对高新区科技企业中层管理人员的改善型需求。通过本次活动，力争实现月度去化率提升15%的业绩目标，同时强化项目品质生活倡导者的品牌定位。

主题创意：

盛夏安家·七夕有礼主题包含双重营销策略：其一，盛夏安家板块聚焦季节性购房痛点解决方案，针对夏季看房客户推出专属清凉服务及购房补贴政策；其二，七夕有礼模块深度挖掘中国传统节日文化内涵，通过情感营销建立品牌与目标客群的情感连接。该主题创新性地将实用主义购房需求与浪漫主义节日氛围相融合，具体表现为购房优惠+相亲联谊的双线运营模式：一方面为刚需客群提供包括首付分期、家电礼包等实质性购房支持，另一方面策划具有社交属性的相亲联谊活动，既解决年轻客群的实际住房需求，又通过场景化营销传递家是幸福起点的品牌价值观。经前期焦点小组测试，该主题方案在25-35岁目标客群中的接受度达87%，显著高于常规促销方案。

二、活动流程设计

（一）前期蓄客阶段（7月20-31日）

线上预热

在主流社交媒体平台实施矩阵式传播策略：首先开发最美婚房设计大赛互动H5程序，该程序内置项目所有户型的3D模型模板，参与者可通过拖拽家具模块、调整空间布局等方式完成个性化设计，系统将自动生成效果图并开放投票通道。活动设置总价值5万元的奖励池，包括购房代金券（最高可抵扣3万元房款）、智能家居体验套装等20个奖项。同步在短视频平台发起#七夕告白家挑战赛，参赛者需在项目实体样板间或VR展厅内录制创意表白视频，内容需体现家与爱情的主题关联。平台将根据视频创意度、完播率等指标给予流量扶持，每日播放量TOP3的视频创作者可获得项目周边限量礼盒。

线下邀约

建立三级客户触达体系：针对已成交老业主推出金邻计划，成功推荐新客户并完成签约的业主，除常规2年物业费减免外，还可按被推荐人购房金额的1‰获取现金奖励（上限1万元）。与高新区管委会合作筛选20家重点企业，为其员工定制安家无忧团购方案，包含专属价格折扣、弹性工作时间看房、企业通勤班车接驳等增值服务。特别设置企业专属认购日（7月25日、30日），当日签约额外赠送全屋甲醛检测服务。所有线下邀约客户均需通过电子邀请函系统预约登记，便于进行客流预测与资源调配。

（二）核心活动日（8月2-3日）

Day1购房嘉年华

从上午9:00至晚间21:00实施12小时不间断营销：晨间时段开放全部6个实体样板间及VR全景看房系统，每个样板间配置2名专业讲解员与1名智能家居演示专员。下午14:00-16:00举办购房政策说明会，邀请xx银行、xx公积金管理中心等6家机构驻场，提供贷款预审、税费测算等一对一服务，现场签约客户可跳过常规面签环节直接进入放款流程。晚间19:00起打造星空电影夜沉浸式体验，在营销中心前广场搭建露天影院，放映片单精选《xx》《xx》等5部家庭题材影片，现场设置冷餐区供应星级酒店标准的自助餐点，每30分钟穿插一轮购房优惠券抽奖。

Day2七夕主题日

下午15:00-17:00举办以房为媒主题相亲会，采用实名认证+学历职业核验的双重审核机制，按8:8的男女比例严格控制参与人数上限（总计96人）。活动设置爱的明信片默契大考验等6个互动环节，由专业婚恋顾问现场指导，最佳CP奖获得者将获得项目冠名的双人豪华游。晚间19:30开启古风游园会，还原投壶、穿针乞巧、灯谜会等8项传统民俗游戏，参与者凭游戏积分兑换项目定制文创礼品。特别设置鹊桥拍照区，配备专业摄影师为情侣客户拍摄古风写真，照片实时打印并镶入项目定制相框作为纪念品。

三、实施步骤与执行细节

（一）场地布置

主会场：在营销中心前广场搭建总面积300㎡的复合型活动空间，主体结构采用模块化星空顶棚设计，顶棚高度4.5米以确保通风采光需求。空间内划分三大功能区：中央区域设置长12米的弧形3D户型展示墙，嵌入两台86寸4K触控查询屏，客户可通过手势操作查看户型日照分析、装修效果图等深度信息；西侧布置七夕祈福树装置艺术，选用真实银杏树造型，悬挂500个定制心愿牌供客户书写祝福；东侧冷餐区配备