金蝶K3 RISE服装版营销指导手册.pdfVIP

金蝶K/3RISE服装版

营销指导手册

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Version1.0

1服装行业整体分析

1.1行业特点

1.2行业背景

1.3面临问题

1.4服装行业息化现状与息化难题

2金蝶K/3RISE服装版解决方案

2.1方案概述

2.2企业的需求

2.3应用价值

2.4解决方案功能介绍

3服装分销连锁、商贸流通型企业业态与市场分析

3.1业态与需求

3.2金蝶K/3RISE服装版主要特点

4服装行业竞争对手分析

4・1用友

4.2百胜

4.3伯骏

4.4丽晶软件

4.7主要竞争对手功能对比

5目标应用

6报价策略

6.1加密策略

6.2报价方式

6.3实施服务

7销售策略

7.1销售现状

7.2推广策略

7.3推广计划

1服装行业整体分析

1.1行业特点

服装的市场变化快，季节性要求严，设计周期长，服装产品物料编码特殊包（括款式、

尺码等），客户对时间和价格的要求高。

对于服装企业来说生产和分销是非常关键的两个环节。而相对于生产来说，分销又是

扩大利润更重要的手段。大量的库存积压减慢了资金周转的速度，生产和分销是管理的两

大瓶颈，企业经营过程中“多米诺骨牌”效应明显一一采购、生产和销售都在客户需求的

推动下有序地进行着。

服装行业具有以下明显行业特性：

商品多重特性强：比如款式管理与颜色尺码的管理，与通常意义上的产品管理有很大

的区别。生产和销售具有非常鲜明的季节性，受流行趋势影响比较大，所以服装企业的市

场运作和产品管理与其他行业有所不同，诸如款式、尺码、颜色的组合特性、库存的风险

特性、市场策略的灵活性等等。

典型的流行性和季节性特点。建立“多品种、多批次、小批量、低成本”的现代化经

营管埋模式，进一步缩短企业对于巾场环境变化的响应时间，建立企业的快速反应机制已

成为企业发展的必然要求，真正实现“以销定产”的快速响应将是企业发展过程中所必须

考虑和解决的问题

“长鞭效应”明显当企业规模不断扩大，经营方式和物理经营区域不断扩充，传统

的管理模式已不适合跨物理区域的异地多点经营库存管理、销售管理、人员管理、物流

调配等，一系列原本可以按部就班解决的问题，随着经营网点的增加和经营距离的延伸，

变得越来越难以控制

供应和销售之间协调能力差，库存居高大规模经营带来居高不下的库存量每个部

门背靠背的运作不协调、信息流通失真且慢供应和销售的矛盾.，不仅造成了大量的库存,

减慢了资金流的速度，还直接导致了客户服务质量不高、对客户要求的响应慢计划要做

得准确，不仅要依靠历史数据，还得根据专卖店的第一手数据专卖店每天把销售数据输

入电脑，总公司能实时地了解分公司及下辖专卖店的存货情况，并根据产能和资源及时调

整口供应计划

过订单的全球化推动生产的全球化他们控制服装价值链中增值率高、利润份额多的设计、品牌、营销

衣节，而把增值率低、利润份额少的加工环节配置在劳动力密集、工资低廉的国家和地区例如，亚洲

早先的新兴工业化国家（地区）以及后来的中国内地、越南等地近些年来，全球服装价值链已延伸到

非洲、中美洲的一些国家