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医药招商分享dcm2011.01.23

主要分享的问题怎样和准客户沟通洽谈？2招商协议签订的注意事项？4怎样寻找客户？31怎样和客户电话沟通？33怎样有效管理地区招商医院？35

怎样寻找客户？31要讲以下3个问题为什么要找代理商（招商定位）代理商分几类代理商关心什么一、认清代理商：

三快快速建立的分销网络快速回笼资金快速将产品送达终端四省省资源、省时间、省精力、省麻烦1.为什么要找代理商

2.代理商分几类专业处方药OTC双跨的广告的专促的甩手掌柜的长线专科药短线抗生素的处方转OTCOTC转处方现在几乎消亡（保健品）手下有队伍，终端掌控好手下几乎没有人，直接给了连锁，乱价根源之一1、老板一般是学医学药的2、专业化发展3、眼光长远1、有钱2、有人3、进院快1、专业化差2、性子急3、辨证看医院一般都做的很好医院一般都做的不好

3.代理商所关心的问题企业招商政策价格关注的问题代理商市场保障企业支持产品质量合作关系