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六、其他增值性的推广

这种推广方式，需要在行业媒体，以及其他公众常用的网络

平台上做广告，具体方案要后期针对我们最近推销的某方案去做

策划。

电子商务推广方案（二）

目前许多企业都已经开展了电子商务的运营。从简单的制作

公司网站到互联网业务开拓和运营。紧随着当下互联网电子商务

的发展，很多企业老总都发现了发展的契机。

但由于很多老总并非是计算机或电子商务科班出身，对电子

商务的运营总缺乏系统性的高度和思路。本人结合多年从事电子

商务的推广策划总结了一些经验和大家分享：

首先解决第一个问题，电子商务技术部的主要工作职责是什

么。

很多人讲是，提高受用群体，找到更多的客户，最终成交。

其实归结出一句话：技术部门解决的就是宣传、广告的问题。做

推广其实就是在做广告，只是使用不同形式的表现手法而已。但

目标只有一个：做好广告和宣传。

面对一个企业电子商务广告的部署，结合我运营的比较成功

的几个公司。我分成了四个阶段：

第一个阶段：充分利用资源，扩大信息的曝光率。

这个阶段尤其重要。企业准备好所有宣传资料之后，可充分

利用论坛，社区，博客，BTB和BTC平台等资源，大面积的植

入公司产品，公司文化，品牌广告等。目的只有一个：大面积的

占有互联网信息传播资源，抢占眼球。这个阶段很多企业都在用。

缺点是不稳定，信息量大，不稳定。做好这一步可以解决企业生

存问题。

第二个阶段：自身网站的建设。

很多公司直接跳到这个阶段，也是目前多数公司的做法。这

个阶段的要求性非常高。难度大。有很多公司仅仅发挥了网站的

一个作用：产品的展示。网站还有其最大的一个作用，自我的推

广和宣传，网站就好像是产品的包装一样，如何方便搜索，如何

吸引目标群体才是最重要的。这里我提出了我的观点：优化优质

合适关键词排名。这个周期比较长，制定策略尤其重要。

优点：

网站做好后只用维护好，会有可观稳定的收益。也是最终实

现网站价值的重要体现。缺点是难度大，成功的周期不确定，不

确定因素多。但在网站维护好的前提下，结合第一步。可完全实

现公司可观稳定的收益。

第三个阶段：高效的群体广告。

企业如果能顺利的过渡到这个阶段，就已经具备电子商务利

润最大化的条件。可开设专业的团队，根据不同性质的用户群体

指定专署广告。例如：视频，活动，高质量的软文，事件策划等

一系列围绕本行业相关的事或物，从而成高效稳定的社会效应。

达到这个阶段，可使企业建立稳定收益的同时，为最终的企业形

象的蜕变做了必要的准备。

第四个阶段：资本广告运作。

到达这个阶段，企业已经具备走品牌运营的条件。这个阶段

可完全利用不同的媒体资源，电视、报纸、互联网弹窗、按钮、

富媒体广告等等，合理预算广告资本产出。基本属于合理烧钱的

阶段。

当然这四个阶段的发展，会遇到很多问题。有流量无真实客

户，有真实询盘，无成交等等，这些都不在本人讨论范围。本文

只讨论企业电子商务推广宣传部署的四个层次。

以上四个阶段是个人总结和实践的经验。希望更多的高手批

评指导。

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