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吉首商业步行街市场分析报告

前言

在与吉首步行商业街的开辟商深入交流，了解了工程的基本况及区域市场的整体

状况之后，从9月1日到9月4日，我们几乎走访了吉首及其周边的所有在建、在售商

铺和成熟市场，通过市场环境调研、竞争对手调研、消费者调研及企业内部调查等方式，

了解当地商铺市场经营及销售状况、市场经营者心理和潜在购买客户心理；并且电话访

问各行业的经销商服（饰、酒类、床上用品、美容美发等）了解其目前的经营状况、对

商业街的心理预期及投资心理等，整理成《吉首步行商业街市场调研报告》提交。

本调查报告，主要从宏观经济环境、区域市场状况、工程本身况、目标客户群等

方面进行调研，从而采取有效的营销推广策略，使工程能够快速消化，创造销售佳绩。

第一部份宏观市场分析

一、步行商业街现状分析

（一）步行商业街为城市商业新热点

将一个地段做旺通常是商业先行，而商业街作为一种先进的商业业态，以其人性化

的设计、趣味性的格局、服务的多元化，以及对人们购物心理的充分满足成为城市商业

新热点。目前，全国共有步行街多达百条，类似商业步行街的工程也在纷纷上马。

二（）省内步行街遍地开花

自2002年，长沙热炒黄兴南路步行商业街之后，商业街作为一种顶级的商业业态

受到各方关注。借着黄兴南路做了较充分的市场教育的东风，各地纷纷跟进，一时间商

业街在各地市县遍地开花。相继而上的有常德金钻广场、张家界人民广场、益阳商业街

等，最近较热的还有星沙商业乐园、衡阳晶珠广场等，郴州、株州的步行商业街也相继

上马，几乎各个地级市都有一条至多条，有的县城也建起了自己的步行商业街。借着“步

行商业街”的概念，也大都成为各地商铺中的铺王3

三（）步行街建设的思量

了人气、财气、商气，步行街才干做旺。而这不仅要靠商业步行街的规划设计来

内引，更要靠宣传推广的正确策略来外拉，营造气氛，吸引人来，让步行街成为城市商

业的龙头，带动整个城市商业的发展。

集聚商业、文化、生活休闲等多种功能于一体的综合型商业平台，专家指出，步行

街应该走综合化和专业化之路来充分满足消费者走、看、学、吃、买、玩的乐趣；以独

特的地域文化形成自己的个性；在市场哺育、商业运做上作文章，从城市运营的高度来

规划商圈，才干让步行街长盛不衰，真正成为城市的商业核心。

而根据各个地区的经济发展水平、人均收入水平、商业发展状况、居民消费习惯和

区域文化的不同，开席商依据具体的资源状况，对步行商业街的规划设计、功能定位、

配套设施等进行因地制宜的取舍，以效的资源投入达到效益最大化，是步行商业街建

设过程中需要考虑的重要问题。

二、吉首简况

一（）经济发展水平较低

1、湘西自治州简介

湘西自治州，全州辖1市7县，即吉首、泸溪、凤凰、花垣、保靖、古丈、永顺、

龙山7县，州府设在吉首市。全州共39个区，54个镇，245个乡。2002年GDP总值约

70个亿，总人口为260.8万人，其中土家族101.2万人；苗族85.3万人；白族9.4万人，

民族分布特点是“大杂居，小聚居”。

2、吉首简介

吉首，自治州州府，目前人口约30万人。同我省其他西部地区一样，经济处于低

速低效运转阶段，以农业等传统行业为主导产业，工业化、城化水平较低。但作为自

治州的州政府所在地，政治、文化、商业中心，州经济发展的领头羊，在我省“西部大

开辟”的宏观政策支持之下，大力招商引资，促进经济发展提速增效是有潜力可挖的。

二（）萌芽阶段的房地产行业

受宏观经济的影响，吉首在房地产开辟方式上处于相对落后的阶段，整体房地产

场尚处于启动阶段。但深入分析目前的场状况，却蕴含着蓬勃的生机和巨大的发展潜

能。

政府把抓好房地产开辟作为进行“三化进程”的动作之一，年内力争完成