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竞聘销售演讲稿

竞聘销售演讲稿1

某某厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和续

进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术

工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保在全省同行

中的龙头地位。为某某的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重

大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关

系，某某毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中？

为某某水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保领先地

位提出了全所未有的挑战。

根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水源公司的领导下

从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争

力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展：

一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场

为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。

某某水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，

大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户

在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为某某名

牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优

势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首

选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并

将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市吻，因此建议公司优质产

品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客

户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改

善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切

实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在

部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门

根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成

本，创造更大的经济效靛，争取更多的竞争优势。

二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。

公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建女、合同管理、货款回收、物

资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，

制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、

《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客发诉意见处理办法》等必要的

规章制度对各销售环节进行有效控制。

三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。

人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资

源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售

人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专

长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5wlh方法来建设高效团

队.即我们是谁(who)。即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势

和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本值观差异等;通过这些分

析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一