经销商销售管理制度.docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为加强我公司经销商的销售管理，规范销售行为，提高销售业绩，确保公司产品在市场上的竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于我公司所有经销商，包括但不限于销售代表、区域经理、大区经理等。

第三条本制度旨在明确经销商的职责、权利和义务，规范销售流程，提高销售效率，保障公司利益。

第二章经销商职责

第四条经销商应遵守国家法律法规，遵循市场规则，诚信经营，维护公司形象。

第五条经销商应积极开拓市场，扩大销售网络，提高市场占有率。

第六条经销商应严格按照公司产品目录和价格体系进行销售，不得擅自更改产品规格、价格。

第七条经销商应建立健全销售档案，详细记录销售数据，定期向公司汇报销售情况。

第八条经销商应积极参与公司组织的各类培训活动，提高自身业务水平。

第九条经销商应主动了解竞争对手动态，为公司提供市场信息。

第十条经销商应积极配合公司开展市场调研，为产品研发和市场推广提供依据。

第三章经销商权利

第十一条经销商有权要求公司提供必要的销售支持，包括产品、技术、培训等。

第十二条经销商有权要求公司提供合理的销售政策，包括价格、促销、返利等。

第十三条经销商有权要求公司解决销售过程中遇到的问题。

第十四条经销商有权参与公司组织的销售会议和活动。

第十五条经销商有权获得公司提供的销售报表和市场分析报告。

第四章经销商义务

第十六条经销商应按照公司规定的销售区域和渠道进行销售，不得越区销售。

第十七条经销商应保证销售产品质量，不得销售假冒伪劣产品。

第十八条经销商应确保销售合同的真实性、合法性，不得擅自更改合同内容。

第十九条经销商应按时完成销售任务，不得拖延交货。

第二十条经销商应保护公司商业秘密，不得泄露公司内部信息。

第五章销售流程

第二十一条产品报价：经销商在销售前，应向公司索取产品报价单，确保报价准确。

第二十二条销售合同：经销商与客户签订销售合同时，应严格按照公司规定的合同范本执行。

第二十三条付款方式：经销商应与客户协商确定付款方式，并确保货款及时收回。

第二十四条交货：经销商应按照合同约定的时间、地点、数量、质量要求交货。

第二十五条质量保证：经销商应确保所售产品符合国家质量标准，对产品质量负责。

第二十六条售后服务：经销商应为客户提供完善的售后服务，包括产品安装、维修、保养等。

第六章销售考核与激励

第二十七条公司对经销商实行绩效考核制度，考核内容包括销售业绩、市场拓展、客户满意度等。

第二十八条考核结果作为经销商评优、晋升、奖惩的依据。

第二十九条公司设立销售奖励制度，对业绩突出的经销商给予物质和精神奖励。

第三十条公司对经销商的奖惩决定应公平、公正、公开。

第七章违规处理

第三十一条经销商违反本制度，公司将视情节轻重给予警告、罚款、暂停销售、解除合作关系等处理。

第三十二条经销商涉嫌违法犯罪的，公司将依法移交相关部门处理。

第八章附则

第三十三条本制度由公司销售部负责解释。

第三十四条本制度自发布之日起实施。

第三十五条本制度如有未尽事宜，由公司销售部负责修订。

第三十六条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。

【注】以上内容为经销商销售管理制度的基本框架，具体内容可根据公司实际情况进行调整和完善。

第2篇

第一章总则

第一条为加强经销商的销售管理，规范销售行为，提高销售业绩，保障经销商与公司的合法权益，特制定本制度。

第二条本制度适用于所有与公司签订经销商协议的经销商。

第三条本制度旨在通过明确销售目标、规范销售流程、加强销售考核和激励，促进经销商销售工作的有序进行。

第二章销售目标与计划

第四条经销商应根据公司年度销售目标和市场情况，制定详细的月度、季度销售计划。

第五条销售计划应包括以下内容：

（一）销售目标：明确销售量、销售额、市场份额等指标；

（二）销售策略：包括产品组合、价格策略、促销活动等；

（三）销售区域：明确各销售区域的市场定位和销售任务；

（四）销售团队：明确销售团队的组织架构、人员配置和培训计划。

第六条经销商应定期对销售计划进行评估和调整，确保销售目标的实现。

第三章销售流程与规范

第七条销售流程：

（一）市场调研：了解市场需求、竞争对手情况、消费者偏好等；

（二）产品选择：根据市场调研结果，选择合适的产品进行销售；

（三）客户开发：通过多种渠道寻找潜在客户，建立客户关系；

（四）销售谈判：与客户进行商务谈判，达成销售协议；

（五）订单处理：及时处理客户订单，确保产品及时发货；

（六）售后服务：为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。

第八条销售规范：

（一）经销商应严格遵守国家法律法规，不得从事违法销售活动；

（二）经销商不得进行虚假宣传、误导消费者