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白酒营销培训知识课件

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目录

01

白酒市场概况

02

白酒产品知识

03

营销策略基础

04

销售渠道开发

05

品牌推广与广告

06

销售团队管理

白酒市场概况

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01

市场规模与增长

高端口粮酒增速快

高端口粮酒市场增速达15%，市场集中度提升至34%。

市场规模超万亿

2025年白酒市场规模突破1.2万亿，同比增长8.3%。

01

02

主要消费群体

30-50岁群体是白酒消费主力，注重品牌和品质。

中青年为主力

18-30岁年轻群体占比上升，偏好低度酒和个性化包装。

年轻群体增长

竞争品牌分析

茅台销量领先

飞天茅台年销1200亿，稳居榜首。

五粮液紧随其后

普五销量630亿，巩固市场地位。

白酒产品知识

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02

白酒的分类

酱香、浓香、清香等，每种香型有其独特风味。

香型分类

低度、中度、高度，满足不同消费者需求。

度数分类

主要品牌特点

酱香浓郁，口感醇厚，国酒典范。

茅台

窖香浓郁，绵甜甘冽，香味协调。

泸州老窖

香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽。

五粮液

01

02

03

品鉴技巧介绍

细品酒液，感受其口感、回味，评估酒体协调性。

品味口感

观察酒色，闻其香气，初步判断白酒品质。

观色闻香

营销策略基础

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03

目标市场定位

明确消费群体

市场需求分析

01

确定白酒的主要消费群体，如年龄、性别、收入水平等。

02

分析目标市场的消费需求，了解消费者对白酒的品质、口感、包装等方面的偏好。

营销组合策略

注重产品品质，打造独特卖点，满足消费者多样化需求。

产品策略

根据市场定位，制定合理价格，通过优惠促销提升销量。

价格策略

价格策略制定

基于成本，合理加成，确保利润空间。

成本加成定价

参考竞品价格，灵活调整，保持竞争力。

竞争导向定价

销售渠道开发

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04

线上销售平台

01

电商平台合作

与天猫、京东等电商平台合作，拓宽白酒销售渠道。

02

社交媒体营销

利用微信、抖音等社交媒体，进行品牌推广和销售转化。

线下渠道拓展

与餐饮店、超市等实体店合作，设立专柜或提供产品试用，增加品牌曝光。

实体店合作

01

02

参加各类酒类展会，直接面对潜在客户，拓展销售网络。

酒类展会参与

03

在目标市场区域组织地推活动，通过现场品鉴、优惠促销等方式吸引消费者。

地推活动组织

跨界合作机会

与餐饮、旅游等行业合作，共享客户资源，拓宽销售渠道。

异业联盟

与知名品牌合作，提升品牌形象，吸引更多高端消费者。

品牌联动

品牌推广与广告

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05

品牌故事塑造

01

历史传承故事

讲述品牌历史，传承工艺，增强消费者对品牌的认同感和信任。

02

文化情感链接

将品牌与地域文化、情感故事结合，打造独特品牌形象，加深消费者记忆。

广告宣传手段

01

线上广告投放

利用网络平台进行广告投放，覆盖更广泛的目标受众。

02

线下活动推广

举办品鉴会、促销活动，增强品牌与消费者的互动体验。

社交媒体运用

精选适合白酒品牌的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。

平台选择

01

设计吸引人的内容，如品牌故事、酿造工艺、品鉴体验，增强用户互动。

内容创意

02

销售团队管理

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06

销售人员培训

强化团队合作，提升整体销售效率与业绩。

团队协作

提升销售技巧与产品知识，增强业务能力。

技能培训

销售目标设定

设定具体、量化的销售目标，如年度销售额、市场份额等。

明确销售目标

将总目标分解为季度、月度目标，分阶段推进，确保逐步达成。

分阶段实施

销售激励机制

设立明确的业绩目标，达标者给予奖金、提成等物质奖励。

业绩奖励制度

对表现优异的销售人员给予荣誉称号、表彰大会等精神激励。

荣誉表彰机制

谢谢

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