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《影响力》读后感

《影响力》读后感15篇

《影响力》读后感1

买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，

这才发现自己错漏了一颗明珠。

昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、

醍醐灌顶的感觉。

第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存

在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不

遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。

小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我

吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方

就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，

网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好

意思只吃不买，从而成为真正的购买者。

书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开

始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。

互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产

生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小

要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希

望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的

要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领

导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就

可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中

肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感

受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如

此的想法。

《影响力》读后感2

在看这本书以前，总认为影响力就是自我影响别人的潜力，此刻看了《影响力》的一

小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得十分专业，里面的

一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下方是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们这天、明天的行为，也许

是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨日的、过去的

事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，

以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验。复印纸

我们生活的现代社会太复杂了，而我们理解到的信息也太复杂，要想自由自在的活下

去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规

律的人简单的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠原理）或是文化上的观念

给人以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想持续清醒的

头脑，持续清晰的决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算明白自

我会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿

还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，

但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更搞笑的是，我们

在实施互惠的同时，有时免不了自我也会变成互惠的“猎物”。复印纸

书越读越有意思，我必须会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能够从中获

得更多的收获，以此来更好的改变自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力

的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因

为很多人都在用它来谋取利益。

《影响力》读后感3

断断续续的花了一些时间，在家里，在公车上，在医院。今天总算是把《影响力》看

完了，心里有点高兴，又多了一本看书的记录了。

看完这本书，学到了什么，体会到了什么?写读后感的目的是什么?写读后感的目的是

借于此一能让自己有个记录，二能让自己锻炼自己的写作能力，三是能加深对书籍的印

象。

《影响力》这本书主要讲的是现在的顺从者，大多是销