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千缘项目市场调研分析

一、本项目市场问卷分析

对于一种楼盘来说，市场需求什么样的产品，我们就应提什么样的产品，因此，我企

业做了针对千缘项目了一次市场调查。我们拟订了1000问卷，其中拦访客户600组，其

中铁百60组；家乐福80组；中国家俱城120组；友谊城、天津家世界100组；另太原

街商圈120组：中兴、南站、三好街120组。地产同行问卷150组专（家问卷），回

访客户200组，其调查成果如下：

1T.拦访客户调查样（本600个）

•客户需求的普遍面积

从被调查者的需求状况来看，40%时被调查者需求的是60nl2如下的户型，60加勺被调查者

需求60m2以上的户型其（中意向60m2—100m2客户占60%,意向100m2—120m2客户占

25%,意向120nl2以上客户占25%）。目前，本项目仅有10$的小户型6（0位如下），与

目前市场市场需求并不相符，但此数据可以作为本项目户型调改的参照根据。

从被调查者的所能承受的心理价位来看，普遍能承受的价位是3000元62如下,此数据

反应了市场承受能力的普遍状况，部分客户对3000一一3300元之间日勺价位己普遍接受。

・客户对高层的接受程度

3%

63%

从被调查者对购置高层住宅的接受程度来看，大多买房者意向购置多层住宅，另一方面

为小高层，再次为板式高层，对点式高层啊接受程度仅为3版所能接受高层住宅的年龄

段重要集中在24一一34岁年青人。

•意向购置60m2如下户型的购置者接受的户型及朝向

□H.56-60/两室一厅/南向/20万

・G.56-60/一室一厅/南向/20万

□F.50-55/一室一厅/南向/18万

■E.45-49/一室一厅/南向/16万

□D.40-44/一室一厅/东向万

□C.35-39/一率一厅/东向八2万

□B.30-3”一室一厅/北向〃0万

A.25-29/—室一厅/北向/8万

总价在20万以内的中、小户型普遍被市场接受，从被调查者日勺需求来看，更多的人不愿

接受朝北日勺户型，但实际销售中极有也许因总房款日勺原因而选择北向户型。

从目前其他项目例（青年居易）销售来看，朝北向小户型由于总价款较低，出现了不

应求日勺局面。格林梦夏（于洪区）小户型在尚未正式推向市场之前，就已被内部完全消

化掉，由此也验证了小户型的市场需求潜量之大。

•意向购置60m2如下户型购置者的置业目的

在购置60nf如下户型口勺客户群其年龄重要集中70和80年代的年青人，70年代的

客户群分为两部分，一部分是正在为事业而奋斗的人，一部分是事业已经有所成就的人,

此户型段的置人群中重要是正为事业而奋斗日勺人，80年代日勺人由于刚步入社会很快，

买房子基本上是靠“收入+父母日