跨境电商产品开发运用市场分析进行产品开发.pptxVIP

跨境电商产品开发

运用市场分析进行产品开发

数据化选品措施

目录/CONTENTS

1

市场评估

2

3

竞品分析

4

优劣势分析

课堂小结

课后作业

5

PartOne.

市场评估

竞争充足而不受任何阻碍和干扰的一种市场构造

完全竞争市场

整个行业中只有唯一或少数几种厂商的市场组织

垄断市场

一种商品的生产和销售被少数几家大厂商所控制的市场构造

寡头市场

市场评估

市场评估：即什么样的市场是具有潜力的，或者说应当在哪个领域选品？

市场评估

1

2

3

市场上只有一种或少数几种的一种生产厂商和销售商品

该厂商生产和销售的商品没有任何相近的替代品

其他任何厂商进入该行业都极为困难或不也许

►垄断市场的条件

判断市场属于何种市场

搜索页面页数

各商品Review数量

商品上架时间

……

市场评估

市场评估

案例1：完全竞争市场

完全竞争市场的特点：

（1）前列商品反复率高（竞争剧烈，商品信息反复，价格透明）；

（2）前列商品Review数量较少不过平均分布（买家无明显偏好，购置Review平均分布）；

（3）搜索页面数量较多，一共有19页（卖家人数多，竟争者多）。

市场评估

案例2：垄断市场

垄断市场有如下特点：

（1）前列商品反复率低（商品信息不反复，竞争不够剧烈）；

（2）前列商品Review数量集中于几种商品，且其他商品无商品排名，也就没有销量；

（3）搜索页面数量较少（卖家人数较少）。

市场评估

案例3：寡头市场

寡头市场有如下特点：

（1）前列商品有反复率但图是反复率较低；

（2）前列商品Review数量集中于某几种商品，不过其他商品也能分到少额Review，且均有不错的商品排名；

（3）搜索页面数量适中，有47页。

市场评估

针对不一样市场，大卖家与小卖家的不一样方略对比示意图：

卖家

上策

中策

下策

下下策

大卖家

所有商品市场空白

寡头市场

完全竞争市场

垄断市场

小卖家

非标准化商品市场空白

完全竞争市场

寡头市场

垄断市场

PartTwo.

竞品分析

竞品分析与市场评估是密不可分，无论是大卖家还是小卖家，都不应当进入任何一种垄断市场。

竞品分析

以“Rufflehemsweater”为例，把它的商品元素归纳如下：

solid纯色系列

cableknitchunkysweater厚针织毛衣

ruffle褶皱下摆款式

deepcolor深色系

pullover套头毛衣

longsleeve长袖

完全竞争市场

solid纯色系列

cableknitchunky

sweater厚针织毛衣

draped长下摆款式

lightcolor亮色系

cardigan开衫毛衣

longsleeve长袖

寡头市场

tasselhem流苏下摆

deepcolorfloral深色+印花

poncho斗篷

cardigan开衫毛衣

3/4sleeve3/4袖子

竞品分析

竞品分析

右边是竞品元素整顿表，表格上方为定性词汇，表格下方为长尾词汇，在选品时可以按照“长尾词+定型词”为根据进行选品，例如“Draped3/4longsleevelightcolorcableknitchunkysweatercardigan”。

流行元素

淘汰元素

cardigan

pullover

3/4longsleeve

longsleeve

lightcolor

deepcolor

floral

solid

-

ruffle

tasselhem

-

draped

-

poncho

-

PartThree.

优劣势分析

优势

措施实用性强，“爆款”命中率最高；

可以全面分析市场格局，掌握竞争对手动态和市场走向。

劣势

市场评估工作量大，竞品分析耗时长；

无法采用铺货的措施测品；

对运行者的经验规定较高。

优劣势分析

PartFour.

课堂小结

课堂小结

内容总结

PartFive.

课后作业

课后作业

运用“市场分析”措施分析截图中的产品与否属于完全竞争市场，并详细记录你的分析过程。

课后作业

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