运用ABC法则提升销售效率.pdfVIP

一、ABC的意义：

1.A-Advisor（顾问）：公司、业务指导、会议、

资料等；

2.B-Bridge（桥梁）：自己；

3.C-Customer（顾客）：准顾客

二、运用时机：

1.推广及零售均可运用；

2.实力及经验尚不足以作说明及解释；

3.由顾问来作说明，更有说服力。

三、如何运用ABC法则：

1.运作前：

1.B提前告知A有关C的资料,B要预先将推崇A

的关键性资料给C,营造期待的心理;

2.B需要准备工具:

3.运作前确认:打跟C确认时间地点后再

与A确认一遍、服装仪容检视。

2.运作中：

1.B介绍C给A认识

2.推崇A，简单介绍C；

3.B作适当的引言；

4.B的动作。

3.注意事项：

1.营造氛围；

2.座位的安排；

正确的座位，让你销售成功

CBA

C

AB

A

“会议的成功率”是你自己50%坐位30%顾问

20%

4.运作后：

1.会后B要和C确定下次跟进的时间

与地点

2.B要及时与A总结。

如何进行1对1沟通

实力及经验均足够，具良好的沟通表

达能力，就可以进行1对1的零售与推

广

、地点的选择

不要有干扰，需要有足够的时间；

二、准备

名片，展示册子，产品，辅助资料，

申请表格等。

如何进行1对1沟通

三、进行程序

1.见面招呼

2.切入话题

3.说明展示

4.解答疑难

5.克服

6.

如何召开一个成功的家庭聚会

、意义

藉由家庭聚会,让准顾客能有见会

确实认识产品或康婷事业,可增强部

门的凝聚力,并培训出业务骨干

如何召开一个成功的家庭聚会

、运用时机

零售与推广

如何召开一个成功的家庭聚会

、如何进行聚会

1.充分准备及注意事项

2.聚会前

3.聚会中

4.聚会后

Ø先运作最基本元素—ABC法则、1对1沟通、然后

再到家庭聚会；

Ø每次聚会结束前，告知与会者下次聚会的时间及

地点；

Ø家庭聚会在6-8人以内。