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市场营销校招面试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种营销方式更注重口碑传播？（）

A.广告营销

B.关系营销

C.病毒营销

D.直销

答案：C

2.市场细分的依据不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.天气因素

D.心理因素

答案：C

3.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B

4.4P理论中的“Place”指的是（）。

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：C

5.以下哪个是目标市场选择策略？（）

A.无差异市场营销策略

B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略

D.以上都是

答案：D

6.品牌最基本的功能是（）。

A.识别功能

B.增值功能

C.促销功能

D.保护功能

答案：A

7.市场定位的实质是（）。

A.取得目标市场的竞争优势

B.塑造企业形象

C.制定营销策略

D.细分市场

答案：A

8.以下哪种促销方式具有长期性？（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

答案：C

9.对于新产品，企业常采用（）定价策略。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.以上都有可能

答案：D

10.营销调研的第一步是（）。

A.确定问题与调研目标

B.拟定调研计划

C.收集信息

D.分析信息

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于宏观营销环境因素的有（）。

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

2.产品整体概念包括（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

3.以下属于定价方法的有（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.随行就市定价法

E.密封投标定价法

答案：ABC

4.促销组合包括（）。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

E.直复营销

答案：ABCD

5.以下属于市场细分变量中的行为变量的有（）。

A.购买时机

B.追求利益

C.使用频率

D.品牌忠诚度

E.购买阶段

答案：ABCDE

6.以下哪些属于品牌策略？（）

A.品牌有无策略

B.品牌使用者策略

C.品牌统分策略

D.品牌扩展策略

E.多品牌策略

答案：ABCDE

7.以下属于销售渠道成员的有（）。

A.批发商

B.零售商

C.代理商

D.消费者

E.生产者

答案：ABC

8.以下属于消费者市场购买决策过程的有（）。

A.确认问题

B.信息收集

C.方案评估

D.购买决策

E.购后行为

答案：ABCDE

9.以下属于市场营销观念的有（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会市场营销观念

答案：ABCDE

10.以下属于网络营销特点的有（）。

A.跨时空性

B.多媒体性

C.交互性

D.个性化

E.成长性

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.企业的营销活动只需要考虑消费者需求即可。（）

答案：错误

3.市场细分后的每一个子市场都具有相同的需求特征。（）

答案：错误

4.产品的包装只起到保护产品的作用。（）

答案：错误

5.价格越高，产品的利润就越高。（）

答案：错误

6.促销的目的就是为了提高产品的销售量。（）

答案：错误

7.渠道越短，企业对渠道的控制能力就越强。（）

答案：正确

8.品牌形象一旦形成就不会改变。（）

答案：错误

9.营销调研只需要收集一次数据就可以。（）

答案：错误

10.网络营销完全取代了传统营销。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销的核心概念。

答案：市场营销的核心概念包括需要、欲望和需求，产品、价值和满意，交换和交易，市场、市场营销者等。这些概念相互关联，共同构成了市场营销的基础。

2.简述市场细分的作用。

答案：市场细分有助于企业发现市场机会，确定目标市场；有利于企业集中资源，提高竞争力；有助于企业制定有效的市场营销策略；还能更好地满足消费者需求。

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期要改进产品质量，拓展市场等；成熟期可进行市场改良、产品改良等；衰退期有维持、集中、收缩、放弃策略。

4.简述促销组合决策需要考虑的因素。

答案：促销组合决策