某保健品线上运营规划.pptxVIP

**保健产品线上营销运营规划

前言2月16日，我与尚总初步沟通了××保健品公司伟业的产品、市场现状，并就2016年度运营目标进行了初步了解，总体来说，获知以下信息：1、公司目前产品有××保健品茶、××保健品酵素、九品佰源康2、××保健品酵素有一定规模的销售，其他产品基本未动销3、××保健品主要客户群体是35岁以上城市白领阶层4、目标公司市场是北京地区，其他5个大区2016年开发5、公司线上销售主要依托官网平台，销量不理想6、公司2016年战略构想：线上销售计划在淘宝、京东进行；进入电视购物平台；兼顾官网商城销售由于我本人对××保健品公司及××保健品认知较少，因此，针对上述信息结合我本人营销经验，编制本《规划》，就公司的营销战略进行补充、细化，并提出一些有益的探讨或建议，不当之处，尚请谅解。运营规划

我的思考1、建设电子商务专业团队电子商务已经越来越融入人们的生活，因此，在淘宝、京东建立自己的商城是英明之举2、电视购物外包开展线上营销，需要配置一支专业的团队。如果同期开展电视购物，需投入大量团队建设费用和精力，建议该业务外包处理，公司招聘少数人员配合即可。3、放弃官网销售打造线上交易品台，需要投入大量资金或国家事业单位作为背书才能建立公信力；用户（会员）形成交易习惯需要较多人员、措施和精力引导。即便是建行建立善融商城、央视建立央视网商城拥有公信力，但也没有显著的线上交易量。如果不打算数亿数十亿的资金投入，则应放弃官网营销未来，××保健品公司官网只作为企业产品、文化的形象展示，作为外界认识××保健品公司的窗口。由此，官网需进行界面优化亮化，平时进行常内容维护即可，官网商城和详情页，直接指向淘宝或京东商城。（生产企业自建线上产品销售品台，违背消费心理，无简单成功案例）综上所述，2016年，××保健品公司线上营销战略：一重一轻一转型（以电子商务为核心。兼顾电视购物，官网职能转型）运营规划

营销支持体系建设营销策略与实施总目录运营规划营销是系统工程，单点突破能实现业绩增长；而系统性提升，是业绩倍增之道以下阐述营销支持体系建设需做的工作及进度安排（具体进度需按人员招聘情况实现）

定位策略01产品策略02促销策略03推广策略04管理策略05加强营销支持体系建议06运营规划07

运营规划定位策略一、消费群体定位从酵素产品DM看，客户定位局限为女性白领群体，而就净化血液延缓衰老，也可满足35岁以上男性白领的需求，美白减脂同样不再是女性白领独有消费领域，因此扩大消费群体描述，可以业绩倍增二、产品定位结合两个因素①目前城市污染导致呼吸道、血液类疾病，②排毒养颜类产品竞争激烈，建议将净化血液定位第一卖点，从而进一步将××保健品产品消费群体隐形扩大为消费者“全家都需要”三、广告语提炼由于消费群体延伸，建议提炼新的适合市场的产品广告语，提炼方向如：①净化家人血液②提升全家气质

产品策略一、研发新品1、从官网看，××保健品公司产品线既窄且短，因此在销售中应注意开发新品，刺激购买，也便于产品套装上市××保健品对市场教育基本是空白，而××保健品公司××保健品酵素3-7天可见效，因此建议××保健品公司包装小容量产品：一是激发线上线下消费者尝试性购买行为，二是在线上容易形成超低价保健产品的市场突破口。三是便于形成产品组合营销策划，凸显产品价值2、就酵素产品包装看，产品规格较单一，建议从方便人们生活出发，开发旅行装（便于出差携带）、户外装等不同规格产品二、重新定价1、从官网看酵素产品定价1000元，而国内常用定价原则是多用带8、9的吉利尾数，逢百、千购买心理管卡则减一。建议定价999元2、注重活动期间折扣，保健品作为礼品，春节等重要节日均应设定折扣价格。三、包装升级1、从酵素产品的棕色瓶装看，比较古朴，适合男性审美，而××保健品主要针对女性，建议采用一些创意或异形瓶装2、建议从包装中分出男款、女款，使消费者拥有更多选择四、根据不同消费群体，进一步提升产品文案水平运营规划

促销策略一、地推促销每月雇佣学生进行地面推广促销，地点可选白领比较集中的写字楼，其作用一是售卖产品，二是便于店铺推广，三是促进公众号吸粉二、年度促销计划运营规划月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月线上活动新品上市免费试用劳动是幸福的血液爱××保健品公司，爱运动静坐健康大法静坐健康大法静坐健康大法××保健品公司赞助您出行双11，全家健康看××保健品公司倾情回报连续购4月1-12月31日。小规格产品上市，自付运费免费品，限量5月1-7日，买营养装产品送旅行装产品6月1日-30日，旅行装产品8.8折7月1日-9月30日，营养装产品8.8折7月1日-9月30日，营养装产品8.8折7月1日-9月30日，营养装产品8.8折10月1日-7日，旅行装产品8.8折11月11日，××保健品公司所有产品