第十四章国际贸易方式.pptVIP

第十四章国际贸易方式;经销与包销

;经销：是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。

种类：

一种是独家经销，又称为包销

包销（ExclusiveSales）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的独家专营权利的贸易方式。

一种是一般经销，又称为定销

经销商不享有独家经营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品;经（包）销当事人之间的关系;包销的特点;

独家经销（包销）协议的主要内容;

用经销方式出口应注意的问题;

代理

代理的概念：

(Agency)又称佣金代理（CommissionAgency)

代理的性质与特点

委托代理关系

出口商通过代理协议代理商

（委托代理关系）

;代理(Agency);国际贸易中的代理是以委托人（出口商）为一方，接受委托的代理人（代理商）为另一方达成协议，规定代理人在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的后果。

;代理人与委托人之间的关系;代理的类型;代理的类型;独家代理

享有独家经营权的代理，代理商和进出口企业之间不是买卖关系，而是委托和被委托的关系。

代理商和进出口之间没有货物所有权的转移，代理商不承担经营风险，也不负担盈亏。

代理商的具体职责：代表委托人招揽客户、接受订单、签订合同、代为处理委托人的货物、收受货款等，收取佣金

;代理协议的内容

;独家经销与独家代理的异同;寄售

;寄售（Consignment）：它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。

寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系;寄售人与代销人的关系;寄售的特点;

寄售协议的主要内容;

寄售方式的利弊;

展卖;展卖的优势

宣传出口商品的重要方式，扩大影响，??揽潜在客户，促进交易。

渠道专业，有利于建立和发展长期客户关系，扩大销售地区和范围。

开展市场调研，听到客户的意见，以改进产品质量，增强出口竞争力。

;

我国开展的展卖方式

国际博览会(InternationalFair)

中国进出口商品交易会(ChinaImportExportCommoditiesFair)

前身为中国出口商品交易会，又称广州交易会(GuangzhouTradeFair)

是中国各进出口公司联合举办的、邀请国外客户参加的一种展览与交易相结合的商品展销会。我国于1957年春举办了首届广交会，以后每年春、秋两季各举办一次

;开展展卖业务应注意的问题

选择适当的展卖商品

选择好合作的客户

选择合适的展出地点

选择适当的展卖时机;

招标投标;招标（InvitationtoTender）：

招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。

*招标实际上是竞卖的交易方式

投标（SubmissionofTender）：

投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。

*投标相当于磋商中的发盘。

;招标方式;拍卖出价的方法:;拍卖

;

拍卖的特点

拍卖是在一定的机构内有组织地进行

拍卖具有自己独特的法律和规章

拍卖是一种公开竞买的现货交易

;拍卖商品的特点;拍卖行;法律和规章;现货交易;拍卖的出价方法

增价拍卖

减价拍卖，又称荷兰式拍卖(DutchAuction)

密封递价拍卖，密封递价拍卖(SealedBids;ClosedBids)又称招标式拍卖

网上拍卖

;拍卖的一般程序;正式拍卖

竞价

流标与撤回;成交与交货

现汇支付

栈单或提货单

佣金或经济费

拍卖行公布拍卖单;拍卖业务中的几个问题;

对销贸易;对销贸易方式;对销贸易－易货

易货贸易的种类

记帐方式

对开信用证方式

易货贸易的局限性

;

对销贸易－补偿贸易

补偿贸易(CompensationTrade)是指在信贷基础上进行的、进口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。与上述的产品回购相比，我国的补偿贸易内涵更广，做法更灵活一些。

;补偿贸易的种类

直接产品补偿

间接产品补偿

劳务补偿

综合补偿;

补偿贸易的特征

补偿贸易以信贷作为前提条件

设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这