东莞香樟国际营销策略总纲.pptxVIP

1香樟国际营销策略及执行报告谨呈：广东君鑫房地产世联地产?2021

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3一：目标回忆二：目标下的问题开展商目标三：解决问题思路与框架本体分析市场分析客户分析问题界定形象定位策略总纲营销节奏产品提升宣传推广活动营销形象包装四：

4开展商目标1、2021年8月上旬，1、2栋根本售磬，即3个月销售210套2、实现市场相对高价

5目标界定目标下的问题营销总攻略开展商目标解决思路思路与框架本体分析市场分析客户分析问题界定推售攻略产品攻略展示攻略效劳攻略推广攻略客户攻略案例分析策略总纲

6工程概况总占地面积：12173.14㎡；总建筑面积：51975.64㎡，其中：住宅面积43568.04㎡商业面积1739.47；容积率：3.7；绿化率：45%；工程规模较小，容积率较高，且地块不规那么,对总规造成不同程度的影响；局部单位与相邻工程楼间距太小，对视严重。1栋2栋3栋4栋5栋绿茵豪庭雅翠花园太近太近

7南城区老镇中心区东城片区各片区开展趋势天龙居镇中心区商业兴旺，交通便利，生活配套成熟。工程区位工程地处樟木头CBD，地段成熟，生活配套齐全，但此片区的并非目前樟木头客户需求的主流市场东城成为热点开发区域：东城的规划利好已经受到居民的认可；随着香樟绿洲，山水华府等大盘的开发，配套已经的逐渐成熟，成为樟木头的豪宅片区，开发热点。南城蓄势待发：08年开始，南城规划开始启动，板块开始崛起，但由于配套尚未成熟，竞争力不及东城。西城区

8商务工程紧临樟深大道，周边路网兴旺，交通便捷。往深圳20分钟、往香港1个半小时‘往周边镇10-20分钟、往莞城30分钟、往惠州30分钟。工程交通本工程往深圳20分钟、往香港1个半小时往周边镇10-20分钟往惠州30分钟往莞城30分钟

9工程周边生活配套成熟，商场、银行、医院、幼儿园、学校等设施一应俱全。工程配套香樟国际花园酒店南城广场百佳购物广场天河百货阳光女子医院第一门诊部樟木头影剧院振兴街蓓蕾幼儿园

10工程景观资源工程景观资源丰富，无敌宝山秀丽风景，坐拥市政公园，内部会所式空中园林。宝山南城公园南城公园宝山

11户型面积区间户型名称套数所占套数比列1房1厅43.30C2,C68817.2%2房2厅73.8-76.53C1,C3,C5,C78817.2%83.25-89.97D2-D4,C4,C8,B1-B324347.5%3房2厅110.9-140.45D1,A1-A39318.1%合计512100%户型概况工程产品较为集中，主要集中在二房，而且两房大局部的面积偏大，非市场主流需求户型，加大销售难度

12工程户型

〔一房〕大尺度生活阳台设计、步入式飘窗、户型设计赠送率高；但通风采光不太好。赠送一半赠送全面积缺点：通风采光不太好优点：带生活阳台步入式飘窗设计

13工程户型

〔舒适两房〕面积适中，宽敞入户花园，超大尺度阳台，270°转角凸窗，步入式飘窗、户型设计赠送率高，局部单位的户型可与一房拼合成三房，可进一步丰富户型76㎡舒适两房赠送一半赠送全面积77.88㎡舒适两房优点：面积适中，宽敞入户花园，大尺度阳台，步入式飘窗设计，270°转角凸窗，赠送率高。缺点：入户花园不够方正

14工程户型〔大两房〕双阳台设计，270°转角凸窗，步入式飘窗，户型设计赠送率高，赠送有大面积的空中院馆，入户花园等中，但面积偏大。赠送一半赠送全面积88.15-89.07㎡豪华两房85.68-88.76㎡豪华两房89.25-91.37㎡豪华两房优点：宽敞入户花园，大尺度双阳台，步入式飘窗设计，270°转角凸窗，赠送率高。缺点：面积偏大

15工程户型

〔三房〕双阳台设计，宽敞入户花园，主阳台超大尺度，270°转角凸窗，步入式飘窗、户型设计赠送率高。赠送一半赠送全面积优点：户型舒适，宽敞入户花园，大尺度阳台，步入式飘窗设计，270°转角凸窗，赠送率高。

16酒店式入户大堂豪华酒店式入户大堂奢华+尊贵+平安

17核心价值点：地段、景观、高附加值本体小结地段：城市CBD地段，生活配套成熟，交通便捷，但并非目前房产市场的主流片区13景观：私享稀缺山景资源，坐拥市政公园、会所式空中园林产品：超大赠送面积，产品附加值高，但主力产品大两房并非主流需求产品，有豪华酒店式大堂2核心价值点：地段、高附加值、景观地段附加值景观

18目标界定目标下的问题营销总攻略开展商目标解决思路思路与框架本体分析市场分析客户分析问题界定推售攻略产品攻略展示攻略效劳攻略推广攻略客户攻略案例分析策略总纲

19国内经