方正销售技巧(销售六步曲公司店长培训授课版).pptxVIP

  • 0
  • 0
  • 约1.06千字
  • 约 68页
  • 2025-08-30 发布于四川
  • 举报

方正销售技巧(销售六步曲公司店长培训授课版).pptx

**销售技巧方正科技培训学院;(What/Why)店面销售知;相同的起点,不同的收获**ZY;无标题;交换你听到了,你会忘记!你看到;情景演示**有一天,张三来到一;情景演示**在一家食品店,从新;都没有达到目的!**那个业务员;销售的概念**使顾客认同我们提;***影响顾客;1、以上作业的结果对销售员来说;第五个“P”是销售员*产品;销售员与顾客的心理差距**;销售员与顾客的心理差距**比较;销售六步曲**产品呈现了解需求;本节课程内容**售前准备技巧0;情景回放**顾客喜欢什么样的销;顾客喜欢的销售员细致、快速、;售前准备**产品与服务情况个人;本节课程内容**迎客接待技巧产;情景演示**迎客一分钟话述!;迎客接待技巧**口头语言01.;7-17%28-38%是什么因;迎客中顾客拒绝你时……;情景演示**01情景一:当顾客;迎接客人时应注意事项**不主动;推销中语气与语调的控制***;本节课程内容**售前准备技巧迎;为什么要鉴定顾客的需求?**;了解需求的步骤:**观察;方法—询问**1透过询问的技巧;提问的步骤***关闭型问题去达;方法—聆听*有效聆听要求:?????目光关;情景演示**一名顾客来到某卖场;本节课程内容**1售前准备技巧;寻找顾客需求时注意事项01要少;FAB——FAB法则**1利益;FAB的运用**事实;**这会让您在别人眼里显得很时;情景演示**产品特点优势利益S;向顾客推荐产品的步骤***第一;展示过程中应注意的事项**让顾;本节课程内容**DCBA售前准;什么是客户异议**客户异议是你;情景演示**我再考虑考虑你再优;处理反对意见的基本程序**缓冲;客户因素**拒绝改变。情绪处于;销售人员因素**展示失败。事实;处理异议的技巧**倾听法01感;处理价格异议的能力测试**当;处理价格异议的能力测试**对;处理异议应注意的几个方面事前做;本节课程内容**DCBA售前准;客户性格分析**高控制欲01低;客户分析针对策略**动物分类性;成交技巧**01请求成交06引;**促成购买的技巧在这里签个;**识;识别顾客购买的信号***顾客;成交时需要注意的几个方面**1;确;购后服务的原则**周到——细节;常见的购后服务的问题**开票填;本节课程回顾**售前准备技巧0;销售技巧口诀**问明需求,聆听;2008我们一起加???!**;无标题

您可能关注的文档

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档