合同签订执行与风险管理办法.docVIP

合同签订执行与风险管理办法

TOC\o1-2\h\u4640第一章合同签订前的准备 1

168441.1合同需求分析 1

16961.2对方主体资格审查 2

20685第二章合同的起草与审查 2

111932.1合同条款的拟定 2

92952.2合同的法律审查 2

15724第三章合同的谈判与签订 2

196253.1谈判策略与技巧 2

96403.2合同的签署流程 3

821第四章合同的履行与监控 3

314564.1合同履行的计划与安排 3

176884.2合同履行的跟踪与监控 3

27704第五章合同的变更与调整 3

228305.1合同变更的条件与程序 3

205405.2合同调整的协商与处理 4

17003第六章合同纠纷的处理 4

292546.1纠纷的预防与预警 4

271856.2纠纷的解决途径与方式 4

23535第七章合同的风险管理 4

272427.1风险识别与评估 4

8407.2风险应对措施的制定 5

23917第八章合同管理的监督与考核 5

193808.1监督机制的建立 5

25398.2考核指标的设定 5

第一章合同签订前的准备

1.1合同需求分析

在开展任何商业活动或合作之前，明确合同需求是的。这需要对自身的业务需求、目标以及预期成果进行深入的分析。要明确合同的目的是什么，是为了购买商品或服务，还是为了合作开展某个项目。需要考虑合同的履行期限、质量要求、价格等方面的需求。例如，如果是购买商品，需要明确商品的规格、型号、数量、质量标准以及交付时间等；如果是服务合同，需要明确服务的内容、标准、期限以及验收方式等。还需要考虑可能出现的风险和问题，并在合同中制定相应的防范措施。

1.2对方主体资格审查

对合同对方主体资格的审查是防范合同风险的重要环节。在与对方签订合同之前，必须对其主体资格进行严格的审查。这包括审查对方的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等证件，以确认其是否具有合法的经营资格。同时还需要审查对方的信誉状况、履约能力等。可以通过查询对方的信用记录、了解其过往的经营业绩和市场口碑等方式来进行。对于一些重大的合同，还可以委托专业的机构进行调查和评估。如果发觉对方存在主体资格不合法或者信誉不佳、履约能力不足等问题，应当及时终止合同谈判，以免给自身带来不必要的损失。

第二章合同的起草与审查

2.1合同条款的拟定

合同条款的拟定是合同起草的核心工作。合同条款应当明确、具体、完整，具有可操作性。合同的基本条款应当包括当事人的名称、住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法等。根据合同的具体性质和内容，还需要拟定一些特殊条款，如保密条款、知识产权条款、不可抗力条款等。在拟定合同条款时，应当充分考虑双方的利益和需求，遵循公平、公正、合理的原则。同时要注意条款的语言表达应当清晰、准确，避免产生歧义。

2.2合同的法律审查

合同的法律审查是保证合同合法有效的重要手段。在合同起草完成后，应当由专业的法律人员对合同进行审查。法律审查的内容主要包括合同的主体是否合法、合同的内容是否符合法律法规的规定、合同的条款是否完备、合同的形式是否符合法律要求等。在审查过程中，法律人员应当对合同中存在的法律问题提出修改意见和建议，以保证合同的合法性和有效性。同时法律人员还应当对合同中的风险进行评估，并提出相应的防范措施。

第三章合同的谈判与签订

3.1谈判策略与技巧

合同谈判是双方就合同条款进行协商和沟通的过程。在谈判过程中，需要运用一定的策略和技巧，以达到双方都能接受的合同条款。要明确自己的谈判目标和底线，同时也要了解对方的需求和底线。要善于倾听对方的意见和建议，尊重对方的利益，寻求双方的共同利益点。在谈判过程中，要注意语言表达和沟通方式，避免使用过激或不当的语言。同时要善于运用谈判技巧，如妥协、让步、交换等，以推动谈判的顺利进行。

3.2合同的签署流程

合同的签署是合同成立的重要标志。在签署合同之前，双方应当对合同的内容进行最后的确认，保证合同的内容符合双方的意愿。签署合同应当按照法定的程序进行，由双方的法定代表人或授权代表在合同上签字并加盖公章。在签署合同后，双方应当各执一份合同文本，作为履行合同的依据。同时应当将合同的签署情况进行记录和备案，以备日后查询和使用。

第四章合同的履行与监控

4.1合同履行的计划与安排

合同签订后，双方应根据合同条款制定详细的履行计划。明确各项义务的履行时间、责任人及具体步骤。例如，对于货物销售合同，需确定货物的生产、检验、运输等环