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装修业务员月度绩效考核表样本

装修业务员月度绩效考核表（实战样本与精细化管理指南）

装修业务员月度绩效考核表

|一、销售业绩达成|||40-50%||||

||1.签约合同额|当月实际签约的合同总金额|20-25%|以月度销售目标为基准。超额完成30%及以上为优；10%-30%为良；达成目标为中；未达80%为需改进。具体比例可根据公司实际调整。|合同、财务||

||2.合同数量|当月实际签约的有效合同份数|10-15%|完成既定合同数量目标，且单均产值达到一定水平。数量与质量兼顾，可设置基础目标与挑战目标。|合同||

||3.回款率|当月应收款项的实际到账比例|10%|按合同约定，当月应回款金额的实际到账率。100%及以上为优，90%-99%为良，80%-89%为中，低于80%为需改进。|财务||

|二、业务拓展与客户开发|||25-35%||||

||1.有效客户信息获取量|当月新增的、具备较高意向的客户信息数量|10-15%|根据公司对“有效客户信息”的定义（如已进行初步需求沟通、留下联系方式并愿意进一步了解），完成规定数量为中，超出较多为优，未达标为需改进。|CRM系统/报表||

||2.客户拜访量|当月实际上门拜访或深度沟通的客户次数|10%|强调拜访质量与效率，结合客户意向等级进行综合评估。设定合理的拜访基数，超额完成且意向转化率高者为优。|CRM系统/日志||

||3.新市场/渠道探索|对新小区、新渠道的开拓或信息收集贡献|5-10%|提交有价值的新小区开盘信息、潜在合作渠道线索，并积极参与

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