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损失规避视角下供应链企业收益共享契约的深度剖析与优化策略

一、引言

1.1研究背景与动因

在全球经济一体化的大背景下，市场竞争愈发激烈，企业间的竞争已逐渐演变为供应链之间的竞争。供应链管理作为一种集成化的管理思想和方法，旨在通过整合供应链上各节点企业的资源和活动，实现信息流、物流、资金流的高效运作，从而提高整个供应链的绩效和竞争力，在企业的运营和发展中扮演着举足轻重的角色。据相关研究表明，高效的供应链管理能够帮助企业降低成本5%-15%，缩短产品上市时间40%以上，增强企业的市场响应能力和客户满意度，对企业的生存和发展具有不可忽视的影响。

收益共享契约作为供应链协调的重要机制之一，在供应链管理中发挥着关键作用。在收益共享契约模式下，供应商以较低的批发价格将产品批发给零售商，零售商则将部分销售收入分享给供应商。这种契约模式能够有效降低零售商的进货成本，激励其增加订购量，进而实现供应链系统收益的最大化。同时，通过合理分配供应链各成员的收益，有助于提升供应链的整体稳定性和协同性。例如，在视频租赁行业，传统销售协议下每个磁带价格较高，租赁利润回收周期长；而采用收益共享契约后，磁带批发价格降低，盈亏平衡点大幅下降，有效增加了买卖双方的利润。

然而，在实际应用中，收益共享契约也面临着诸多挑战。市场环境的不确定性、供应链成员之间的信息不对称以及决策的分散性等因素，都会对收益共享契约的实施效果产生影响。特别是供应链成员的风险态度，作为影响决策的重要因素，往往被传统的收益共享契约研究忽视。在现实的供应链运作中，企业往往并非完全理性，而是会受到损失规避心理的影响。损失规避理论表明，人们在面对不确定性时，对损失的敏感程度要高于对收益的敏感程度，即损失带来的痛苦大于等量收益带来的快乐。在供应链中，这种损失规避心理会导致企业在决策时更加保守，从而影响供应链的整体绩效。

以某电子产品供应链为例，零售商由于担心市场需求的不确定性导致库存积压造成损失，可能会减少订货量。尽管供应商提供了具有吸引力的收益共享契约，但零售商的损失规避心理使其无法充分信任契约带来的未来收益，从而错过潜在的盈利机会。这种因损失规避心理导致的决策偏差，不仅会影响零售商自身的收益，也会使供应链整体的资源配置无法达到最优状态，降低供应链的协同效率。

因此，将损失规避理论引入供应链收益共享契约的研究具有重要的现实意义。通过考虑供应链成员的损失规避行为，可以更加准确地刻画企业的决策过程，为收益共享契约的设计提供更为科学的依据，从而优化供应链的协调机制，提高供应链的整体绩效，增强供应链在复杂多变市场环境中的竞争力。

1.2研究价值与实践意义

1.2.1理论价值

本研究将损失规避理论与供应链收益共享契约相结合，为供应链管理理论的发展提供了新的视角。传统的供应链收益共享契约研究多基于完全理性假设，忽略了决策者的心理因素对决策的影响。而本研究引入损失规避这一行为因素，能够更真实地反映供应链成员在面对风险和不确定性时的决策过程，有助于揭示供应链中风险和收益分配的内在规律。通过构建考虑损失规避的供应链收益共享契约模型，深入分析损失规避对供应链成员决策和收益分配的影响，进一步丰富了供应链收益共享理论，为后续研究提供了有益的参考和借鉴。

1.2.2实践意义

在实际的供应链运作中，企业面临着诸多不确定性因素，如市场需求波动、价格变化、原材料供应中断等，这些因素都会给企业带来风险。考虑损失规避的收益共享契约能够帮助企业更好地应对这些风险。通过合理设计契约参数，企业可以根据自身的风险承受能力和收益预期，调整收益分配方案，从而降低因市场不确定性带来的损失。例如，对于损失规避程度较高的企业，可以适当提高其在收益共享中的比例，以增强其抗风险能力；而对于风险偏好较高的企业，则可以通过承担更多的风险来获取更高的收益。这种基于损失规避的收益共享契约设计，能够使企业在复杂多变的市场环境中更加稳健地运营。

通过考虑损失规避的收益共享契约，企业可以优化收益分配方案，提高供应链的运作效率。在传统的收益共享契约中，由于没有充分考虑供应链成员的风险态度，可能导致收益分配不合理，从而影响供应链成员的积极性和合作意愿。而本研究中的契约设计能够根据供应链成员的损失规避程度，实现收益的合理分配，激励供应链成员更加积极地参与供应链运作，提高供应链的整体绩效。例如，通过合理调整批发价格和收益共享比例，能够鼓励零售商增加订购量，提高供应商的生产效率，从而实现供应链系统的优化。

在激烈的市场竞争中，供应链的竞争力不仅取决于单个企业的实力，更取决于供应链整体的协同能力和效率。考虑损失规避的收益共享契约能够增强供应链成员之间的信任和合作，提高供应链的稳定性和竞争力。当供应链成员的风险和收益得到合理平衡时，他们更愿意共享信息、协同