模拟“清闲雅居”首次公开发售促销活动.pptxVIP

我是今天的主讲人：宗圣威我们团队成员曹灵芝谢清敏刘梦丽孙晨容李晓娜杨洋洋吴闻闻项目背景描述项目目标描述客户需求分析项目生命周期分析1、ＷＢＳ分析2、团队文化建设ＰＰＴ制作及资料汇总宗圣威

团队文化介绍团队名称：非常7+1团队口号：与项目同步，与规划齐飞；步无限未来，迎希望之光。团队logo：这是一个笑脸，这是一个迎风升起的太阳；笑脸内是一只迎风飞舞的海鸥，海鸥是一个倒八（代表我们组的八位成员）；整个图似一只手托起笑脸，代表着队员阳光、希望、活泼、开朗与热情。

项目生命周期项目立项期项目启动期项目成熟期项目完成期

项目立项期01项目产生背景02项目预期目标03项目可行性分析04项目评价与决策

活动背景？这个我知道！“清闲雅居”是一个6人合资的房地产公司；目前，“清闲雅居”的筹建与开发基本完成，已经可以开始筹备一期的正式售卖；因此，我们成立了“非常7+1”团队，专门就“清闲雅居”首次促销活动进行项目规划。“清闲雅居”是以田园风情和复古元素为主，以现代元素为辅；结合山、水、竹等田园风元素，打造出“低调奢华有内涵”的高品质、高享受的田园风情小区；旨在让人们在生活压力大、生活节奏快的城市之中，也能找到一个如世外桃源般的生活居所。返回

项目目标系济性目标技术性能目标时间进度目标项目总目标结合项目的多目标性、优先性、层次性，我们项目小组提炼出来以下三个细分目标。

活动总目标于2014.1—2014.6，大力宣传小区楼盘，让客户了解“清闲雅居”的优势及特点，并最终让客户签收购房合同。达到住房总面积4万㎡，总金额2亿4千万元的销售指标。

经济性目标（1）(注：以上时限以初定2014年1月公开发售为起始时间)总销售时限：2014.1—2014.6(该价格由竞争者分析法和客户敏感分析法得出)预计整体均价：6000元/平方米总销售面积：4万平方米（一期）总销售额：2亿4千万销售目标

添加标题总销售费用预计约为销售额的3%01添加标题宣传费用暂定销售额的1%-2%03添加标题人员工资和佣金预计为0.8%-1%02添加标题成本控制目标04

时间进度目标（2）销售导入期01销售升温期02销售扫尾期03销售引爆期04

销售导入期2014年1月初开始舆论造势，营造版块新盘出市、震惊中原之势！以项目的价值主张为核心宣传点，利用多种形式的推广，吸引消费者注意，等待项目推出！

销售升温期2014年2月上旬进行公开发售，集中爆发，兑现销售！现场销售以项目的竞争优势及具体的销售措施促使消费者产生购买行动！

2014年2月中旬随着前期的品牌积累，清闲雅居小区的品牌知名度及认知度已经有了较大的提升。较为集中的现场活动及广告推广给予客户进一步的认知与感受，促成再次的销售高潮。销售引爆期

销售扫尾期2014年3月—6月将剩余楼盘全面推出，以促销为主要方式，以更大优惠回报市场为主题，将一期楼盘全盘清扫！返回返回返回

项目启动期活动书面企划案客户需求分析工作分解结构

分析目的：了解目标顾客的欲望和需求，确定产品市场定位分析途径：市场调查（对郑州蓝堡湾、曼哈斯、帝湖花园、金色港湾、亚星盛世、鑫苑名家等30个高档住宅小区客群进行一个市场调查、达到目标顾客需求分析的目的）分析结果：客户需求价值点、产品市场价值点分析方法：﹩appeals分析法客户需求分析

$APPEALS分析法$APPEALS方法是IBM在IPD总结和分析出来的客户需求分析的一种方法。它从8个方面对产品进行客户需求定义和产品定位。

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清闲雅居具体位置清闲雅居于此

客群来向定位添加标题添加标题添加标题河南省内外中高收入客群郑州中心城区中高收入客群城南、城东部分中高收入人群

客户类别目标客群置业需求刚性需求型居住品质提升型自然资源占有型亲地生活向往型100万以下100万—200万200万—300万300万-500万500万以上财富阶层金领阶层富裕阶层中级白领、泛公务员高级白领、泛公务员普通白领、泛公务员