美妆品牌德宜芙小红书方案.pptxVIP

德宜芙小红书达人推广方案

1、平台介绍

2、推广产品

3、竞品分析

4、传播策略

5、投放预算

消费调研的必经站

大部分年轻女性在购买产品

之前，会在小红书平台调研其他用户的使用感受，在哪里购买等等。

热门口碑种草平台

用户正在口口相传推荐的口

碑种草平台，用一种持续、直观的方式为同频潜在用户分享产品使用口碑。

对购买决策影响大

高质量的分享式内容，植入

产品的购买引导，用户接受度高，对购买决策的影响较大。

小红书品牌传播

2、推广产品

3、竞品分析

4、传播策略

5、投放预算

1、平台介绍

建立特定款产品的小红书口碑基础

针对德宜芙美白雪肌原液做小红书基础的搭建及口碑

积累。

小红书营销活动引流

借力小红书达人口碑传播，为小红书营销活动引流。

3、竞品分析

4、传播策略

5、投放预算

1、平台介绍

2、推广产品

用户对原液的导购需求大

原液笔记量14.5万篇，首屏笔记内容被

TUNEMAKERS(日本品牌）、壹可医研（台湾品牌）、HFP（国产品牌）、女神之泪（国产品牌）抢占。

用户需求

有针对性的美白原液需求量也非常大

基于美白原液细分的护肤需求，笔记量3.9万篇，首屏内容被HFP（国产品牌）、壹可医研（台湾品牌）、HBN（国产品牌）抢占。

用户需求

品牌导购指引空缺

用户对原液品牌购买提出需求疑问，仍然没有可以找到

比较有效的导购指引，品牌导购类型笔记量较少。

用户需求

品牌指向不明显

用户搜索美白原液需求词笔记量3.9万篇，搜索保湿原液推荐长尾词6.4万篇。

√德宜芙可作为品牌方快速切入导购指向！

原液选择需求大热

用户搜索原液需求词笔记量14.5万篇。

关于用户需求

竞品笔记数

通过品牌词分析，HFP、女神之泪、

百晓生、等品牌出现爆文，占具原液产品关键词首屏但优质笔记内容未抢占竞品品牌关键词，从而未将流量推广到最大化，所以德宜芙在笔记投放时切入竞品品牌词、竞品品牌笔记评论区为德宜芙品牌原液引流也是一个很好抢占流量的切入点。

HFP

笔记量：7971

前几屏内容以需求推荐和测评笔记为主，产品主推为原液、眼霜、爽肤水，以推荐原液为主。

注：其用户对HFP洗面奶、乳液产品发表使用感受不佳的笔记分享。

竞品笔记数

√原液品牌都处在起跑线上，看谁先跑出来！

用户自发+达人口碑为主

品牌用户自发分享，达人比较投放，缺乏营销导向性。

品牌口碑笔记量少

原液品牌未重视在小红书上的口碑内容打造。

关于竞品

搜索德宜芙品牌词，笔记量63篇，

干扰信息多，量少且美容面罩笔记质量低。

注：没有品牌定位属性的指向性。

德宜芙笔记

搜索德宜芙商品，首页无主推款商品，页

面展现平淡，无吸引力。

注：店铺无品牌爆款定位，营销带货展示。

德宜芙商品

注册小红书品牌账号，在小红书真实、美

好、多元的社区氛围中助力品牌与用户深度连接，品牌合作人平台助力品牌对达人数据化筛选且提升合作效率和结果。

注：品牌账号未注册，需注册。

德宜芙品牌账号

√抢占内容营销新渠道，将被动转为主动！

产品笔记量少

对于产品（爆款/新款）的口碑笔记量少。

笔记量少且无动态

德宜芙笔记量少，无明显的口碑动态。

关于德宜芙

4、传播策略

1、平台介绍

2、推广产品

3、竞品分析

5、投放预算

原液保鲜瓶X朋友圈营销

为小红书达人定制包装“原

液保鲜瓶礼盒”，联动小红

书达人激发朋友圈裂变营销。

提升口碑笔记量

比竞品更多更全面的铺开小

红书高质量的内容口碑笔记量+测评笔记，抢占关键词关联流量。

切入产品口碑营销

借助小红书营销活动，通过

口碑分享，强化德宜芙在用户心中的视觉到消费印象。

德宜芙小红书达人传播策略

10篇次小红书“美白原液”测评笔记量铺开

以视觉图片分享为主，寻找小红书上的目标消费人群进行笔记分享

植入原液，美白原液等热门关键词做关联，以“美白原液”切入增加德宜芙在小红书上的测评笔记量，为小红书后续的持续传播搭建基础（内容质量、达人分享方向等）。

例

笔记内容：美白原液测评，助你美成一道闪电

用户评论方向：德宜芙哪里可以买到？

回答方向：小红书有买，目前**活动，原价**元，现价**元。

30篇次小红书“原液保鲜瓶”笔记量铺开

达人笔记分享

例

小红书达人笔记内容：

无限回购的平价原液保鲜瓶，白嫩的皮肤穿什么都好美美哒~

30篇笔记量的铺开，

形成“原液保鲜瓶”话题笔记基础

为小红书店铺引流

40位小红书达人X原液保鲜瓶的朋友圈营销

为小红